如何做好品牌建设?中小企业如何打响品牌知名度

益达

“品牌建设到底怎么做?预算本来就不多，即使说服老板要花钱打造品牌，也要找到合适的理由，新品牌做品牌宣传，往往需要从零开始，建立自己的品牌声浪，本文就详细的为大家讲解企业如何从0开始进行品牌建设，希望能够帮助你解决难题”

作为新品牌，建做品牌建设之前，你要先问自己三个问题：
“我是干什么的”
“我要为谁服务”
“对方凭什么选择我”
以清扬洗发水为例，在去屑洗发水都在以女性为消费群体时，清扬的品牌建设就是剑走偏锋，选择以男性为目标群体，要知道当时几乎所有的洗发水品牌都是针对女性的，世界上除了女性就是男性，而清扬选择男性为客户群体，也就意味着它拥有洗发水市场一半的市场。
清扬在面对已经处于“红海”的去屑市场时，选择了差异化定位，以“男士去屑洗发水”的定位，迅速占领了同类品牌海飞丝还未来得及占领的细分市场。

中小型企业如何进行品牌建设？

对于已经成熟的行业，新品牌往往需要避免与其正面冲突，可以从竞争较小的细分市场作为突破口，快速占领细分市场，打入消费者心中。
品牌建设战略一：借势营销
借势营销，就是站在巨人的肩膀上，让产品走得更高、更远。
对于新品牌而言，因为自身几乎没有话题性，在进行数字化营销时，可以借助节日、实事、热点等自带流量的话题，进行相关联的内容的创作，通过话题引起共鸣，吸引消费者关注和转发。
举个例子：2019年8月初，台湾财经专家黄世聪先生在节目上发表可笑言论，称大陆涪陵榨菜股票一路下跌，是因为大陆人吃不起榨菜。
被点名的品牌方乌江涪陵榨菜迅速响应舆论热潮，发布回应官微，质疑这一荒诞结论的同时，大气表示【买不起，送!】
品牌方在后续更新的微博中称为感谢专家“为传播中华文化做出的贡献”，已将榨菜安排邮寄至台北，一番操作圈粉无数。
涪陵榨菜的品牌建设战略就是借助了当时的热点话题，顺势打响了自己的品牌知名度。
品牌建设战略二：定位平台
寻找与自己品牌DNA相似的平台，
这里需要企业足够了解各个平台的特性，以及用户群体属性。
比如做美妆，小红书、抖音、快手等受年轻女性青睐的平台，就是品牌的不二之选。而豆瓣、知乎等以深度、知识分享的平台，就可以选择性地进行运营。
举个例子：不知道从什么时候起完美日记开始进入大家视野，似乎并没有在电视或者其他广告上看到完美日记的营销广告。
完美日记成立不到一年，就把目光瞄准到小红书APP并进行布局。首先完美日记把小红书上的博主分为四个的等级，分别为明星、大V、中小V和草根。
完美日记先经过人气明星的推荐引起消费者关注和探讨，然后依靠头部和腰部达人优质的内容制作达到真正的宣传效果，引导消费者购买，最后经过普通的消费者购买使用后回到平台，进行二次传播，从而达到病毒式的营销效果。
不得不说完美日记的品牌建设方案是成功的，虽然没有大量的电视和营销广告，仅仅是找准了平台和用户就完成了裂变。
品牌建设战略三：合理使用推广工具
21世纪是互联网时代，SEO、SEM技术应孕而生。对于一个全新的品牌，它需要有一个“互联网身份”，让消费者看得到、搜得到、信得过。
基于这些需求，新品牌需要建立自己的百科、认证官网或建立竞价网站。通过SEM的相关技术，让品牌能够在互联网上有“印记”，让消费者可以通过互联网了解品牌、信任品牌。
以上这些是通过营销的手段来达到品牌建设的目的，但是依然会有很多企业尽管明白企业品牌建设的重要性，但是却不知道自己该如何实操，厚昌学院为此提出了品牌建设的7大步骤，以供企业参考。
1)市场调查
品牌建设是基于市场需求的，有需求才有市场，市场调查的方向可以包括：
消费者的消费要求
消费者的消费潜力
消费者的消费观念
消费者的人群画像
关于人群画像我之前写过一篇关于年度计划的文章，其中有一个部分就是详细讲解建立人群画像的三个步骤，想了解的朋友可以查看我之前的文章《建立人群画像的三个步骤》
2)分析竞品
建立品牌前需分析企业存在的竞争品牌，分析他们的优势和弱势，对其优秀的东西要加以吸收，对其软弱的东西要加以自我检讨。对已中小型企业而言，若是竞争对手过于强大便不要硬碰硬，从其缺点寻找出路，另辟蹊径。
3)洞察自己
企业要进行品牌要立就必须先了解自己。了解自身企业的形象，了解自身企业的规划，了解自身企业的产品特点等。
4)品牌建设的初步规划
品牌初步规划，包括品牌的定位，命名，个性，主张等。品牌命名要具有特色，要简单朗朗上口而且具有个性。
5)产品市场调研
将产品推向市场之后，还需要后续不断观察市场接受情况，在用户使用过程中是否出现了不良反馈，企业要根据市场反应进行二次调整
6)推广宣传
我上面用来很大篇幅的文字来讲企业如何推广宣传来进行品牌建设，这里我就不在多说。
7)品牌建设后的维护
在这个环节中就涉及到网络营销的大量知识，品牌建设之后维护是个漫长的过程，当品牌形象受损时企业要加以注意，如因产品出现问题时需要谨慎面对。
最显著的两个例子便是三聚氰胺奶粉与肯德基的速生鸡两个案例，前者一味否认最终导致企业破产，后者大方承认，热潮之后大众就把这件事忘了。
给自身品牌建设良好的形象才是建立企业营销力的关键，大部分的企业在前期都能建立良好的品牌形象，但是到了后期品牌维护阶段就日渐落寞了，最终导致品牌被市场抛弃。
在品牌维护阶段需要做的事情太多了：
如何提升用户的转介绍和复购率?
如何铺设新渠道?
节假日如何借助节日进行营销?
包括现在最火的短视频渠道如何布局?
如何用收费广告做营销?
免费渠道怎么做?
如果你的企业也面临着品牌维护的难题，我在此向你推荐厚昌学院的《营销总监培训课程 》，课程全面系统，让你24天掌握核心能力
学完后你将：快速实现升职加薪、了解最新营销趋势、打造高效营销团队、获取高质精准流量、撰写完整营销方案、培养职场个人魅力等多项能力!
扫描下方二维码联系助理，或添加助理樱桃的QQ：501873328，免费领取课表，还有免费的试听课呦~

关注公众号“营销管理36计”回复关键词“年度总结”即可获得【超强年度总结和年度计划模板】

和更多管理大佬学习经验，欢迎加入：
竞价推广QQ交流群：345588799
信息流优化师QQ交流群：792376926
短视频运营QQ交流群：885416707
营销总监QQ交流群：809372545
往期精彩营销管理内容推荐：
2021年如何制定适合自己现状的网络营销战略布局？
企业如何用自媒体引流?自媒体引流的方法与技巧
小红书怎么引流?小红书引流方法大揭秘