那么对于竞价员而言，日常中最重要的工作什么? 但我却认为最重要的是“出价”。出价是竞价推广转化的开始，没有开始，如何得来结尾。 关键词出价决定了展现，展现决定了点击，点击决定了转化...... 因此，通过出价来控制流量也是一种可行的操作方法。 在控制流量前你要先了控制流量布局，即方向、结构、关键词。什么意思? 控制流量是有控制维度的，以前很多竞价员在控制流量时，可能只是控制具体的某个关键词，这样其实并不对，应该先从方向开始控制，进而从结构、关键词控制。
下面我们结合实际案例，来进行详细讲解。 首先我们要进入到竞价推广账户中，选择一个时段内的数据报告，将其下载到本地。
通过观察这组数据，我们可以发现每天消费比较大的是9-10、15-16这几个时段，但是我们用消费/商桥转化，计算出转化成本后。
就会发现：14这个时段花钱挺多效果也比较差、10这个时段消费最多效果也差，反而是9、20点、11点、18、16这几个时间段效果是不错。
所以现在是不是可以考虑暂停10、14这两个时段，把钱更多的花在效果较好的时段。这就是从方向上控制流量。 同理，我们还可以选择地区维度，进入竞价推广账户中，选择好各省份，将其下载到本地，然后补充转化成本(消费/商桥转化)和转化率(商桥转化/点击量)。
通过观察表格，我们可以发现有3个地区没转化，尤其是黑龙江地区，点击量为47，转化数量却为零，那就可以直接停掉该省份啦。可以转投为效果较好的广东地区。 竞价推广是一个流量买卖的过程，我们需要考虑流量能要还是不能要，要明确什么样的流量是自己可以消化的，什么样的流量又是转化不了的。因此哪怕是高意向词，如果引不来高意向流量依旧要舍弃。
记住，没有最好或最差的流量，只有最适合你的流量。当我们懂得了控制流量的思维，优化账户也是轻而易举的事情。 如果关于“流量控制”，你想了解更多，可选择厚昌学院《竞价主管进阶课程》，带你看透流量本质。
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发表于 2020-12-2 16:51:29
