竞价推广方案怎么写?

赵阳

　　对于竞价员来说，在进行竞价投放之前，应该对总体的投放策略进行一个梳理，整理一个竞价推广方案，知道每一步应该做哪些事情。那么竞价推广方案应该
怎么写呢?

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml10200/wps13.jpg
　　竞价预算

　　竞价推广预算。做竞价推广，第一步就是根据客户推广需求来制定项目的总投资方案，确定好每天的推广预算。要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广
效果，让每一分钱都能真正帮到企业推广，尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划，让推广的效果达到最大化。

　　平台预算分配。国内做竞价推广的有百度、360、搜狗、神马和谷歌，对于各个平台预算的分配一般分配比例是：百度(60%)、360(15%)、搜狗(10%)、神马
(10%)、谷歌(5%)。具体的，我们要根据市场布局，后期可根据项目类型和效果数据进行调整。

　　投放竞价的关键词分析

　　关键词选择。对于关键词的选择，我们要从用户的角度出发，符合公共用户的搜索习惯，选择的关键词要与促销产品功能、行业或服务相关。同时我们要分析
竞争对手的关键词与关键词之间的竞争程度，能够通过核心词拓展相关长尾词，并进行筛选，按关键词属性分组，设置合理的排名区间及出价，随时查看关键词指
数，能够及时对出价调整。

　　关键词匹配。关键词的匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，使用不同的匹配方式，将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群。这里需要注
意的是，不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围，合理地利用匹配方式，才能帮助我们吸引精确的潜在受众。

　　创意描述

　　创意的目的，是要引导访客点击。创意的标题要醒目，能够吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力。在进行创意描述时，
要简明精练，能够突出公司优势，产品服务特点。可以适当添加一些包括价格、促销、号召性词语。

　　例：“质量卓越”、“质优价廉”、“欢迎抢购”、“折扣”、“优惠”等。

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml10200/wps14.jpg
　　竞价着陆页

　　竞价着陆页是用户搜索点击进入的第一个页面，给用户的第一印象非常重要，直接影响到用户的需求和购买动机。着陆页可以是网站首页也可以是内页，着陆
页的制作以产品为中心，站在访客的角度去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定营销型页面的内容，以促进用户的购
买欲望，做到关键词—创意—页面相呼应。需要注意的是，页面版数要根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时选用2个百度推广账户，则制作2版页面，做到页面不
重复!

　　投放时间和区域

　　对于推广时段的选择，我们要站在目标用户的角度去考虑，要清楚用户最容易在什么时间搜索我们的广告，在高峰期时段，最大限度地获取目标用户。对于一
些特殊行业，投放前一定要做前期流量测试，测试过流量后，再根据数据，确定高峰时段，再加大预算投放账户。

　　效果监控与评估

　　我们可以在网页中安装百度统计代码，进行事件、页面转化的设置，添加关键词URL唯一标识。然后通过百度统计进行实时查看，定期查看搜索词(否词)报告。
然后，一期投完分析结果，发现有哪些不足，进行改进。做好严格的效果监测，对每一时间段的推广措施进行监测跟踪，帮助企业及时调整推广的策略。

　　数据统计

　　对于竞价员来说每天要整理营销流程表、每周1写上周工作总结、本周工作安排、月初写月工作总结、本月工作安排。对于大帐户可每3天统计一次转化效果，
小帐户每周统计转化效果即可。

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml10200/wps15.jpg
　　网站推广方案不是一成不变的，作为营销的策划者，要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案，让自己的网站推广保持在最佳水
平。今天的分享就到这里吧，另外《如何提升搜索OCPC推广效果》《竞价推广之降低对话成本的优化细节》等精彩课程现在免费听啦，扫描下方二维码，添加菠萝
小姐姐即可免费领取呦~

file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml10200/wps16.jpg
　　想要和更多竞价推广小伙伴们交流学习，欢迎加入：竞价推广QQ交流群：850434915。