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竞价推广方案怎么写?

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发表于 2020-10-21 17:42:36 | 显示全部楼层 |阅读模式

  对于竞价员来说,在进行竞价投放之前,应该对总体的投放策略进行一个梳理,整理一个竞价推广方案,知道每一步应该做哪些事情。那么竞价推广方案应该
怎么写呢?


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  竞价预算

  竞价推广预算。做竞价推广,第一步就是根据客户推广需求来制定项目的总投资方案,确定好每天的推广预算。要通过合理规划让有限的资金发挥最大的推广
效果,让每一分钱都能真正帮到企业推广,尽量避免浪费。制订一个最佳的组合计划,让推广的效果达到最大化。

  平台预算分配。国内做竞价推广的有百度、360、搜狗、神马和谷歌,对于各个平台预算的分配一般分配比例是:百度(60%)、360(15%)、搜狗(10%)、神马
(10%)、谷歌(5%)。具体的,我们要根据市场布局,后期可根据项目类型和效果数据进行调整。

  投放竞价的关键词分析

  关键词选择。对于关键词的选择,我们要从用户的角度出发,符合公共用户的搜索习惯,选择的关键词要与促销产品功能、行业或服务相关。同时我们要分析
竞争对手的关键词与关键词之间的竞争程度,能够通过核心词拓展相关长尾词,并进行筛选,按关键词属性分组,设置合理的排名区间及出价,随时查看关键词指
数,能够及时对出价调整。

  关键词匹配。关键词的匹配方式分为三种:精确匹配、短语匹配、广泛匹配,使用不同的匹配方式,将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群。这里需要注
意的是,不同的匹配方式会影响关键词在百度展示页面中出现的范围,合理地利用匹配方式,才能帮助我们吸引精确的潜在受众。

  创意描述

  创意的目的,是要引导访客点击。创意的标题要醒目,能够吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点:飘红,通顺,相关,卖点,吸引力。在进行创意描述时,
要简明精练,能够突出公司优势,产品服务特点。可以适当添加一些包括价格、促销、号召性词语。

  例:“质量卓越”、“质优价廉”、“欢迎抢购”、“折扣”、“优惠”等。


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  竞价着陆页

  竞价着陆页是用户搜索点击进入的第一个页面,给用户的第一印象非常重要,直接影响到用户的需求和购买动机。着陆页可以是网站首页也可以是内页,着陆
页的制作以产品为中心,站在访客的角度去分析访客的心理,访客喜欢什么,访客想看什么,怎么想的,通过分析这些来确定营销型页面的内容,以促进用户的购
买欲望,做到关键词—创意—页面相呼应。需要注意的是,页面版数要根据选用单搜索引擎的个数决定,如同时选用2个百度推广账户,则制作2版页面,做到页面不
重复!

  投放时间和区域

  对于推广时段的选择,我们要站在目标用户的角度去考虑,要清楚用户最容易在什么时间搜索我们的广告,在高峰期时段,最大限度地获取目标用户。对于一
些特殊行业,投放前一定要做前期流量测试,测试过流量后,再根据数据,确定高峰时段,再加大预算投放账户。

  效果监控与评估

  我们可以在网页中安装百度统计代码,进行事件、页面转化的设置,添加关键词URL唯一标识。然后通过百度统计进行实时查看,定期查看搜索词(否词)报告。
然后,一期投完分析结果,发现有哪些不足,进行改进。做好严格的效果监测,对每一时间段的推广措施进行监测跟踪,帮助企业及时调整推广的策略。

  数据统计

  对于竞价员来说每天要整理营销流程表、每周1写上周工作总结、本周工作安排、月初写月工作总结、本月工作安排。对于大帐户可每3天统计一次转化效果,
小帐户每周统计转化效果即可。


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  网站推广方案不是一成不变的,作为营销的策划者,要时刻要关注市场的变化。针对市场的变化、行业的变化实时调整方案,让自己的网站推广保持在最佳水
平。今天的分享就到这里吧,另外《如何提升搜索OCPC推广效果》《竞价推广之降低对话成本的优化细节》等精彩课程现在免费听啦,扫描下方二维码,添加菠萝
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