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SEM竞价推广常用的4种数据分析方法

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发表于 2020-10-15 17:27:35 | 显示全部楼层 |阅读模式

  要想将竞价推广做出效果,最重要的还是要掌握数据分析的能力。数据分析并不是说想看哪份数据就看哪份,它是有一套流程的,数据之间也是有一定因果关
系的。下面我们将从数据分类、关键词、展现与点击、展现与消费、消费与转化几方面跟大家详细介绍一下如何进行数据分析。


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  数据分类

  很多竞价员在面对错综复杂的数据时往往一头雾水,不知道该如何下手。我们可以在进行竞价推广数据分析之前,先对数据进行个分类。一般竞价数据可以分
为以下为3类,即账户数据、各种比率数据和各种成本数据。

  账户数据,主要指消费额、展现量、点击量、抵达量、线索量等;各种比率数据,通常指通过账户数据计算出的点击率、线索率、对话率等;各种成本数据,一般
包括通过账户数据计算出的点击成本、线索成本、对话成本等。将数据分类后,我们可以利用 Excel 表,根据不同维度收集、整理数据,然后进行数据分析。

  那如何进行竞价推广数据分析呢?

  关键词分析

  竞价运营要搞好关键词的跟踪统计分析,这样可以更好的追踪精准关键词,通过跟踪关键词的投放情况,从而够进一步制定接下来的投放策略,做关键词的跟
踪统计分析时,我们可以从:哪些关键词的转化率好、哪些关键词消费高、哪些关键词产生询盘多等等,进行统计分析。

  根据这些数据去拓展关键词,指定下一步的优化与竞价推广计划,在分析关键词的时候一定要结合百度后台搜索关键词一起使用,这样可以更清楚了解到用户
常搜索的关键词,了解我们的用户是如何搜索自己想要的信息。根据URL路径统计对应关键词,可以统计到转化,通过统计分析和一些沟通工具的历史记录报表,进
行关键词分析和优化,了解到哪一个页面营销力不够,不能满足广大消费者的需求或者关键词与着陆页相关性比较低,进而做出调整。


file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml6352/wps11.jpg
  竞价账户“展现与点击”数据分析

  对于百度竞价关键词来说会存在着三种现象:高展现高点击、高展现低点击、低展现高点击,接下来我们将对这三种情况,逐一进行分析。

  高展现高点击。这自然是最理想的情况,说明创意写的比较优秀,投放策略相对新颖,有营销力,能够吸引到用户,展现位置稳定,展现机会较多。当出现这
种广告效应时,最重要的就是做好后期的转化,注意着陆页的相关性与营销力,以及客服人员的高服务意识。如果没有,就很难提高后期的转化率。

  高展现低点击。这种情况说明广告创意不够,创意的撰写不够有吸引力,不能吸引客户来点击。针对这种情况,首要的就是要对创意进行优化,增加特殊字
符,增加能够吸引客户眼球的文字,或者通过图形等其他创意吸引点击,以此提高相关的点击率。

  低展现高点击。说明账户的创意比较好,能够抓住用户的眼球,但是展现度不够,这时我们需要,加大账户单元预算以及关键词投放量,进而来提升展现率。


file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml6352/wps12.jpg
  竞价账户“展现与消费”数据分析

  高展现高消费。说明竞价账户的出价较高,这时我们需要去统计消费的去向,然后进行具体分析调整优化。对于转化率不高的关键词排名可稍微拉低,转化率
高的可稍微靠前,如果消费较高且关键词排名位置较为稳定,那么可以通过适当减低出价解决。

  高展现低消费。这说明在优化上面做的非常到位,也是最理想的状态。这种情况下,我们需要继续保持,不断优化和稳定,并关注消费与展现的数据波动,对
消费和展现情况进行跟踪。

  低展现高消费。这是大家最头疼,也是最需要进行数据分析和优化的地方。影响低展现高消费因素有很多,所以针对这种情况,我们一方面可以在降低消费的
同时,不断调整账户,另一方面我们可适当增加关键词数量,同时提高关键词的质量度。


file:///C:/Users/ADMINI~1/AppData/Local/Temp/ksohtml6352/wps13.png
  竞价账户“消费与转化”分析

  高消费低转化。这不仅说明了着陆页优化存在问题,同时说明了关键词竞价设置也同样存在问题,所以需要结合两个方面来及进行优化,提高关键词和账户质
量,针对高消费的部分词语进行调整优化,同时提高着陆页的营销力,还有客服人员的话术能力,进而提高询盘的转化率。

  高消费高转化。此时需要认真分析高咨询的根本原因,然后针对关键词进行适当的优化。对于高咨询高转化的应该多拓展这方面关键词来拉低消费,从而达到
低消费高咨询的目的。

  低消费高转化。这说明达到了良好的优化效果。需要继续跟踪分析,找出其中的规律,总结形成经验。

  低消费低转化。这说明账户优化推广效果很差,各个方面都是存在问题的,需要在优化竞价账户结构的同时,提高出价稳定排名。优化着陆页和url等,控制竞争力关键词排名消费,控制投广告的时间段,避免竞争激烈的高峰期。

  以上就是关于如何进行竞价推广数据分析的相关分享,希望能够给大家带来帮助。《竞价推广之流量控制》《竞价推广效果下降分析》等相关课程,大家可以
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