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干货:信息流文案技巧,你值得拥有!

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发表于 2020-10-12 14:56:55 | 显示全部楼层 |阅读模式

  信息流广告,文案是重中之重。一篇好的信息流文案能让客户过目不忘,看了就会吸引客户立马点击进去。那么,怎样写好一条高转化的信息流文案?我们一起
来看一看吧!

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  信息流文案技巧1:找到产品的卖点

  在产品同质化非常严重的今天,产品卖点已经不单单是指产品说明书上的各个功能,或者产品的定位。在写信息流文案之前,我们要极尽所能找到产品的“卖
点”,能够拿来衡量与竞品之间差异的部分。然后将所有“卖点”汇集起来,剔除那些竞品身上也能找到的卖点:比如产品功能等等。剩下的才是你产品的真正差异化
卖点。

  在写信息流文案时,可以从以下几点进行考虑:

  1)、用户情感

  谁是购买者和使用者?用户购买产品是为了谁?(亲情(送给孩子、父母...)、友情(送给朋友的)、爱情(送给对方)、以父母、孩子、朋友、恋人的口吻构思)

  2)、消费人群

  让用户有归属感、增加辨识度。(90后专属、上班族首选......)

  3)、消费场景

  提醒用户在什么场景下可以使用?什么场景下使用带来意想不到的效果。(送礼、特定地点......)

  4)、消费时机

  (旅游、团聚、出行、送礼...)

  5)、明星代言

  名人效应要使用好。(XXX代言、XXX用了都说好)

  6)、产品价格

  人们都喜欢物美价廉,性价比高的产品。同时人们都喜欢占便宜,物超所值。(折扣、限时、特价、买就送)

  7)、使用趋势

  人人都希望流行,赶时髦。(今年流行、爆款、十大排名...)

  8)、社会热点

  XXX明星同款,XXX电视剧里面使用的。


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  信息流文案技巧2:用户需求分析

  根据“用户画像”去分析用户的需求,客户群体特征分析出这来后,我们可以进行实地调研,深入到消费群体中去,了解他们的消费习惯和消费喜好。核心在于从
数据当中分析出用户的实际需求和背后的原因、逻辑,用以调整产品或者是放大产品卖点。

  信息流文案要让信息与用户产生相关,当你所推广的产品或服务针对的目标群体具有某些特性,或者对某一些要素特别在意,可以直接在文案中把这个要素强
调出来。

  文案中可插入地域、年龄、性别、日期等信息,会让读者更加觉得这篇文案的信息与自己有关。同时在写信息流文案时可使用“别人”之类的词语,把读者拉拢成
为“我方”,在降低读者的抵制心理的同时,让读者觉得这篇文案就是专门为自己写的,给读者一种量身定制的心理。


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  信息流文案技巧3:匹配文案

  匹配文案并不是仅仅将产品“卖点”与消费者“需求”匹配起来即可,我们要把产品“卖点”转化成消费者语言再进行匹配。写信息流文案时如何将产品卖点转化成消
费者语言呢?就是站在消费者的角度上看,产品卖点解决了其什么问题,你如实描述即可。

  这一步的关键在于信息流文案的创意性表达!一般而言,通俗方式有:场景化描述、具体化描述、化用名言、人群描述、制造缺口。我们可以从以下几个方面入
手:

  1)、场景化痛点(需求)描述+产品卖点(解决方案)

  2)、人群描述+问题挖掘(需求)+产品卖点(解决方案)

  3)、化用名言+凸显卖点

  4)、具体化描述卖点+需求解决方案描述

  5)、产品卖点+制造缺口

  在文章的撰写上我们运用以下几个套路:巧用数字、模拟通知、特殊符号、引发悬念、接近性心理、打感情牌、制造紧迫感。

  在写信息流文案时,选择以信息的形式呈现给读者的文案更容易被读者接受。也就是广告文案需要有告知性,要让读者觉得这篇文案的内容与自己有关,从这
篇文案的内容中可以得到一些对自己有利的内容。

  匹配文案的核心在于要用消费者语言诉说问题解决办法,最后使用一点点小技巧,小创意,让文案表达充满趣味性。

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  信息流文案技巧4:做好文案自检

  通常,可创意信息流文案自检主要分为以下三点:

  1)、用户能对你的文案产生兴趣吗?

  即:你的创意和用户的兴趣、利益等密切相关吗?可以产生联系吗?

  2)、用户能理解你的文案内容吗?

  即:你的信息流文案通俗易懂吗?是否能和用户的已知事物联系起来?

  3)、文案读起来顺畅吗?

  即:文案逻辑清晰吗?用户能明白你想要表达的意思吗?

  通过上述自检后,我们基本上就可以判断出一条信息流广告创意是否还需要继续优化了。

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  一个好的广告创意,所能带来的流量不言而喻。然而,撰写出能够抓人眼球、吸引点击的信息流文案创意,无疑是一件很难的事情,如果您也正在为信息流广
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