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最近有很多刚刚入行竞价行业的同学问起我，竞价数据分析主要分析的方向有哪些？今天就为大家讲讲竞价的数据分析！ 竞价员需要经常思考一个问题：“把钱投到哪里更有效果”，基于这个终极目标需要从投放的每一个环节进行分析。 下图是竞价员经常看到的营销漏斗图： 那平时我们工作的时候 需要看到的是什么呢？ 是点击率，抵达率，对话率和转化率，即： 点击率=点击量/展现量，通过此处分析你投放的关键词匹配过来的访客是否精准，创意是否能吸引访客，如果点击率过低，是不是匹配过宽，匹配过来的搜索词根本和行业无关，或者说在创意描写上根本无法直击访客痛点，让访客产生点击的欲望？ 抵达率=抵达量/点击量，当访客点击链接需要进去着陆页的时候，真正抵达的有多少呢？这个数据也需要时刻关注，被恶意挂马或者自己网站本身打开速度也会导致一部分访客的流失； 对话率=对话量/访客量，这个需要我们结合访客意向引导在不同的着陆页上，比如了解产品价格的，了解产品特点的，制定到访客感兴趣的位置更能吸引访客，还需要注意页面的引导性，是不是能做好营销引导，让访客一步步主动产生对话呢？ 转化率=转化量/线索量，这个是所有结果的呈现方式，如果转化很低，一考虑引导文案和销售话术，二就是复盘方面的部分，是不是引流质量问题了！ 除了以上说到数据，还需要关心的内容有线索量和线索成本。 理解了上面比做的几个数据以后，就需要结合问题点进行加否词、收匹配、提价等，但不同的操作所产生的作用是不同的，而竞价员对数据分析的结果则决定了它将采用哪些操作！ 为什么有的竞价员工工资能比其他竞价员工工资高好几倍呢，区别就在于其账户问题的判断，和有效数据的分析，是否通过数据分析发现目前账户推广中所存在的问题， 数据分析是指通过对账户数据有目的的进行收集、整理分析、发现账户中存在的问题，并根据问题制定相应的解决方案，以此来提高投入产出比。 由此可见，数据为根，但是有多少竞价员真正了解竞价账户中所产生的数据，很多竞价员只是打开一个数据表格，然后盯着数据看而已，至于为什么要看这份数据报表，也打不出所以然来。 一个正确的竞价推广流程分为以下5步： ①推广项目分析 ②制定推广策略 ③搭建账户结构 ④制作推广物料 ⑤推广数据分析 数据分析是最后一步，也是最重要的一步，很多竞价员都会反思自己为什么做不好数据分析，答案也许是因为你不了解它，所谓知己知彼，百战不殆，数据分析也是如此，只有了解它，才能更好地分析它，解决它。
你学会了吗？
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发表于 2020-8-19 17:08:00
