渠道选择攻略：连渠道都不会选，还做什么信息流推广？

赵阳

厚昌学院

“如何优化账户？”“转化差怎么解决？”“有点击没对话怎么办？”

上述是信息流推广过程中最常见的一些问题。由上可看出，大家都问的很有针对性，也证明大家对自身的痛点有一个清晰的了解。
但我想说，你们忽略了很重要的一个点：渠道。渠道选择很重要，往往渠道决定了一切。
一方面，可以根据行业受众选择平台；另一方面，我们也可以根据自身的实际情况选择平台。下面我们来详细讲解一下，如何去选择信息流渠道：

一根据行业受众选择平台
我们通过地区和受众两个维度，把所有的行业分为了四个方向：
1. 当地小受众
如：装修、管理培训
这类行业的受众人群较小，因为它没有重复的购买欲望，比如说装修，可能一辈子只装修一次。所以这类属于小受众行业。
此类行业以门店为主，但专业性强，通过搜索类百度为主，头条也可以选择性投放。
2. 当地大受众
如：生活服务类、教育培训
比如说中小学培训、学历教育，这部分人群可以通过创意的刺激，诱导他产生培训的欲望。
此类也是以当地门店为主，客户到店为主要目的，可以通过社交类广点通、朋友圈等覆盖，也可以投放百度、头条等。
3. 多地区小受众
如：传统机械行业、艺术培训
机械行业，可能面向全国甚至国外，受众人群较为固定，此类人群可以产生重复购买的欲望，但无法刺激他产生新的购买欲望。
此类行业受众较小，但是多地区或全国推广，以搜索类百度、360为主，今日头条也可以投放。
4. 多地区大受众
如：医疗、招商加盟、旅游
这类行业潜在客户较多，多渠道没有特定要求，选择流量受众较大的三大头部平台（百度、今日头条、广点通）、和一些视频类平台（抖音、爱奇艺）等皆可。
另外需要注意的一点就是，大受众和小受众的划分，需要大家根据自身行业的特点详细的判断。
二根据实际情况选择平台
1. 三大头部平台是第一选择：
如果你实在无法确定自己适合哪个平台，那么投放百度、头条、广点通这三大平台是绝对不会出错的。
2. 有竞价基础的新手小白：
百度是最熟悉最适合入手的平台，因为百度搜索和百度信息流是有关联性的，两者的后台架构也是较为相似的。
3. 传统行业（机械、制造业等行业）：
这类传统行业适合PC或大搜类的渠道，比如百度、360、UC有关键词定向的精准平台，或者网易、新浪网也是可以尝试投放的。
4. 推广政策限制较多行业（黑五类）：
尽量选择小平台，总之哪个能开户就选哪个
5. 增加更多流量：
当前渠道已无法满足流量需求的情况下，三大头部流量一定是你优先考虑的，再加上其他小众渠道。
6. 预算少，头部行业竞争压力大：
当行业竞争激烈，自身预算又少的情况下，不适合在大平台与行业巨头相竞争，适合选择一些小平台，比如趣头条、一点咨询等。

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以上就是我们今天分享的信息流渠道选择的两种方法，除此之外，我们在选择渠道时还需要了解每个渠道的特性和受众人群，这样有助于我们选择一个合理的推广渠道。

如果你想快速掌握每个渠道的特性和玩法，那我建议你可以看一下这套视频《信息流八大主流渠道实战教学》。