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在苦逼的营销过程中，每一次想点子做创意都不亚于一次攻城夺地的战争，面向潜在用户群体开发痛点需求，着实都难于上青天。无论是运营人员，销售人员还是营销人员，我们在日常工作中都会遇到这样的问题： 怎样来进行目标人群的圈定？ 怎么来通过我的介绍吸引更多点击？ 怎样来输出我的产品价值？ 怎么来引导用户行为？ 这些问题，说难也难，说不难也不难。好不容易有一次碰对了点子，写出了一篇爆文，但是却总结不出来经验，到了下次，又成了平平无奇的白开水。 这次，通过这篇文章，我们为大家深度剖析那些营销套路背后的核心以及营销内容到底怎么写。 首先，我们为你总结出来了一个固定的公式 一个高传播率高转化率的视频或者文章或者广告，它必然具备这样的结构 人群&产品标签+放大痛点+产品特色+实际好处+客户好评+引导转化 我猜现在的你一定还没有重视这个公式，也没有发现蕴藏在它体内的价值，现在来和我一起来看个例子： 这是一个在朋友圈中广为流传的物理课广告海报，取得了非常亮眼的效果。那么现在我们先来看看图片内容是否和我说的一样，和公式一一对应。 首先确定：标题——清华学神老师的高中物理课。 圈定的目标人群是谁？需要补习物理的高中生。为什么要点开看呢？因为这个老师是一位清华的学神。 接下来，我们来找一下，这张图片上放大的痛点是什么呢？要考上985/211。 产品特色是什么呢？这位清华学神老师具有3年线下+4年线上的教学经验 实际好处就是独特的知识体系、物理解题新思路以及视频讲解深入浅出 客户好评在这一张图片上展示比较弱，但是也有一句“186534人已加入”用来增强信任感。 引导转化则是在最下方的原价1699，限时1元抢购。这样一位优秀的清华学神老师，并且有十几万人已经选择了他，只用一块钱，相信很多高中生的家长都会立刻抢购名额。 类似这样的例子有太多了，几乎所有带有营销性质的图片、视频、文章我们把它拆解分析之后，都可以对应到上面的这个“万能公式”里。 现在，我们再来回顾一下这个公式 人群&产品标签+放大痛点+产品特色+实际好处+客户好评+引导转化 人群&产品标签： 是通过人群和产品的标签吸引目标受众，考虑自己的内容输出给谁看，进行人群圈定和引导点击 放大痛点： 想要短时间内让受众产生行为，需要在需求的同时放大痛点，减少产生行为的阻力。 产品特色： 也可以叫干货输出，内容不一定是围绕产品，但必须有内容让受众觉得这次点击不亏，东西不错。 实际好处： 给受众一个使用后的场景描述，也就是说他产生行为后能获得什么样具体的好处。 客户好评： 从不同受众的角度出发，利用从众效应减少用户的防备心理，强调真实性，增加信任感 引导转化： 给出明确的指令，让用户产生行为，这是营销型内容最核心的部分。但是一定要注意引导转化的时候，要注意遵守各个平台的规则。 掌握好这六大部分的内在逻辑，绝大部分关于营销内容怎么做的问题都可以迎刃而解。 做营销累吗？确实累，对于不懂营销方法和逻辑的人来说简直不要太累； 做营销难吗？不难，但是想做出效果能愁死8成的营销人； 想做好营销首先要做好思维的转变，制定可落地的营销方案，给出可行的操作方法，才能把握最终的营销效果，在此我向大家推荐厚昌学院《营销总监课程》。 这是一门一年只开两次的培训课程，每一期课程厚昌学院都会根据实际情况进行内容更新和梳理，全新的7期课程增加了企业级短视频打造和直播变现，另外这也是一门可以一次报名终身学习的课程，越早报名享受到的学习机会越多。 厚昌学院营销总监培训培训课程根据营销技能准备了模板给大家，每节课程也都会配合作业，真正去提升大家的营销能力。如果你在互联网行业已经做了3年以上真想建议学习这门课程，现在添加助理还可以免费领取试听，赶快拨打电话18603101667或识别下方二维码添加助理橘子进行领取吧(每天只限3人哟)~ 干货资料免费领取2020年所有人都在说短视频，疫情过后很多人在做私域流量。 厚昌学院为大家带来短视频从业者指南技能图谱和私域流量知识图谱： 添加助理橘子就可以直接进行领取啦~ 加入厚昌学院营销交流群，第一时间领取干货资料和精彩福利： 竞价推广QQ交流群：850434915 信息流广告优化师QQ交流群：340191802 整合营销QQ交流群：543613831
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发表于 2020-4-9 19:14:39
