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2020年的开局可以用八个字形容：“前程四紧，四大皆空” 口罩紧、手头紧、裤腰紧、眉头紧-前程四紧； 微信空、支付宝空、银行卡空、钱包空-四大皆空； 而对于刚复工的sem竞价推广人员来说： 出价难、线索难，想要低成本获客更是难上加难。 cpc难起量，ocpc烧钱多效果差，竞价推广为何如此折磨人，今天厚昌学院赵阳竞价培训就来为大家揭露真相。 竞价推广选择ocpc进行投放时长死活不进二阶，要么进入了二阶乱七八糟的问题就出来了。 竞价推广OCPC想正常进入第二阶段，以下几点必须了解： 竞价OCPC分为“目标转化成本模式”和“点击出价系数模式”，两种模式有各自对应的二阶门槛： 01. “目标转化成本模式”下需要连续3天每天转化量不低于10个 02. “点击出价系数模式”下需要7天累积转化量不低于30个 而从第一阶段进入第二阶段必要条件有以下3个： 01. 数据对齐：确认回传数据与竞价OCPC报表数据在误差范围内，在一站式推广平台点击『数据核对』。 02. 达到门槛：二阶门槛的转化数量。 03. 成本设置合理：目标转化成本模式下，需要根据推荐值设置CPA，且CPA设置的不低于推荐值的80%，低于则无法进入二阶。 而当你排除万难进入竞价OCPC二阶段后，大概率数据会存在以下三种情况：
1、整体消费没太大变化我们在跑OCPC时，可能不会过多的进行数据分析，但是你如果仔细对比过后，发现消费没有太大变化，就需要对比展现，这里有两种情况： 01. 展现、点击、均价都没有特别大的变化 出现这种情况时，可以把之前的OCPC包删掉，因为很有可能是在OCPC一阶段建模时，转化积累数据不足所导致的，所以就需要重新积累数据即新建OCPC包，这样在进入二阶时，转化量才会起来。 02. 展现增加、点击率下降 展现增加说明已经在放匹配了，因为你跑OCPC的时候，转化成本可能设置的较低，系统不敢大范围的提价，就会给你放匹配，而放完匹配之后点击率自然就会下降。 点击率下降是和创意相关的，我们可以用数据精细化到具体的计划、单元，通过对比数据找出放量方向，如增加了哪些词、拓了哪些匹配，然后针对创意进行优化。 2、转化数量增加成本也增加转化数量增加，比如之前是每天15个线索，现在是每天20个线索甚至25个线索，但是成本也随之增加了。 举个例子：之前跑CPC的时候一天15个线索，转化成本是100块，现在跑OCPC线索增加变成每天20个线索了，但是成本却翻了一倍变成200块钱了。 这里分为成本可接受与成本不可接受两种情况： 01. 成本在可接受范围内 成本在可接受范围内就是只能保守操作，即只会小范围的收量，不会大范围的调整账户。 如果跑cpc是很容易调整的，找到转化成本高的维度进行分析，根据关键词进行操作；而跑OCPC时，保守操作就是只对账户的计划层级进行设置，如调整推广时段、地区和预算。 02. 成本不在可接受范围内 成本不在可接受范围内就是要激进操作，激进操作包括删词&加词、否词&删否词。当我们统计了转化效果后，发现一些关键词转化成本非常高，那就可以直接将其删掉。 因为无论是CPC还是OCPC都是花钱买流量，流量就是一件商品，你交给系统去跑，就要为它明确规则：不要去跑垃圾流量，成本高的我接受不了。 成本在可接受范围内时就要优先增量，量越多越好；成本不在可接受范围内时，就要优先成本，量越少越好。 3、消费增加转化不变甚至下降这里也是两种情况： 01. 点击增加转化率下降，这里分为刚进2阶段与进入稳定期两种情况。 ▲ 刚进OCPC二阶段 刚度过学习期后，系统会根据前期积累的数据模型进行拓量。如果前期积累的模型不精准，拓量后成本就会升高。 首先需要观察，比如今天成本突然升高，转化量变少，先不要急于调整，先观察数据，一般观察期为2-3天，如果正常，则转化率和均价会提升，随后整体的流量和展现也会提升，进入稳定期。 如果连续两天上涨或者三天下来成本都高得离谱，就得调整了。一般可以分两方面进行调整： 第一种是重新建模，直接停掉再上新计划。 第二种是手动操作，在原计划里改，适当进行删词、否词和加词。 ▲OCPC稳定期 这种情况就是数据稳定的情况，点击量突然增加，面对这种情况也是可以直接手动控制，如删词、否词。加词等。 02. 均价增加转化率下降，这里同样分为刚进2阶段与进入稳定期两种情况，操作方法也比较相像。 ▲ 刚进OCPC二阶段 这里就没有观察期了，因为跑完OCPC之后，90%的账户均价是往上走的，很少是下降的。 如果是刚进2阶段时出现这种情况，要么是重新建模，要么就是手动控制。 ▲ OCPC稳定期 如果是稳定期出现这种情况，也是和上面一样，需要手动控制，如删词、否词。加词等。 看完上述，你们还觉得OCPC难吗？那为什么我们会感觉竞价难？因为我们没有真正系统化掌握它。 而赵阳竞价培训，不仅仅是让你系统了解竞价，学习竞价的操作步骤，明白账户优化手法，更可以培养你的竞价思维，懂得站在市场、站在用户、站在账户的角度去思考问题。 提醒：31期为最后一期完整版赵阳SEM课程！ 限额300名，目前仅剩198名，赶快拨打电话18603101667或识别二维码添加助理橘子报名吧~ SEM竞价推广低成本引流课程免费领取 百度竞价推广流量少、质量差，2020年竞价推广该如何打破现状实现低成本引流呢？厚昌学院赵阳竞价培训免费送出199份《竞价推广低成本引流课程》添加助理橘子就可以领取啦！ 学习更多sem竞价推广相关知识，欢迎加入： 竞价推广QQ交流群：482183592 信息流广告优化师QQ交流群：340191802 整合营销QQ交流群：543613831 推荐阅读： 竞价推广怎么做之ocpc如何快速进入二阶？3个条件+4个步骤-竞价培训
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发表于 2020-3-11 18:58:36
