“元芳，你对智能出价怎么看？”，“大人，此事必有蹊跷啊！”

益达

随着算法机制的走红，智能出价已经成为信息流行业内最重要的获客方式和出价方式。

以往优化师只需要对定向范围内的人群进行平均出价，而如今的智能出价加入了系统算法机制后，使出价方式发生了颠覆性的变革，系统基于转化人群，根据人群标签进行不同程度的分配。

所谓商场如战场，根据《孙子·谋攻篇》记载：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”

想要玩转智能出价，利用其为账户效果赋能，必先知其根源察其原理。

智能出价的不同

1、传统出价

像CPM、CPC等，它们是平均出价，不论哪类定向转化更好，出价都一样。所以，它更考验我们对定向的能力。

2、智能出价

像OCPM、OCPC、CPA等，它们的出价更有针对性，共分两个阶段。前期第一阶段是精准投放，得到一定定向方式的转化数据后，进入第二阶段，开始放宽定向，并适时更新创意。

当然也可以在第一阶段时，就宽泛投放，只通过一定的创意来筛选流量，这样可以更快速地向第二阶段转化。但这样也会有相应的弊端，由于前期需要对转化数据进行测试，所以成本会比较高。

3、举例说明

假设你定向了5类访客，分别为：1类访客、2类访客、3类访客、4类访客、5类访客。

如果CPC的出价方式，便是平均出价。无论哪类定向方式的转化数据很好，出价都是一样的。

但若是OCPC出价方式，便是智能出价。比如定向1给你带来10个转化，定向2给你带来1个转化，那系统会根据定向1的标签帮你找到类似人群，并提高这部分的出价；同时会降低无转化定向3、4、5的出价。

由于计费方式不同，所以在流量分配机制上就会有一定的倾斜。流量分配机制上，主要为：CPM>CPC>OCPM>OCPC>CPA。

智能出价的投放技巧

这里我们以百度信息流和广点通两个渠道为例，给出投放技巧。

1、百度ocpc/ocpm投放技巧

第一阶段放行业相关的基础定向＋人群兴趣＋精准的行业词，一般50-100个词，每个词3-6字之间，不要放太长的词。

第二阶段要放基础定向＋人群兴趣＋行业大词，可加300-2000个词。在第二阶段其实最重要的是创意。

先做基础定向＋人群兴趣，遇到成本过高先看创意，某个创意消费过高且没转化，当整个单元消费超过可接受成本50%后可暂停最高创意。

2、广点通ocpa/ocpm投放技巧

广点通ocpa＝其他通道ocpc/ocpm，依然按照点击/展现付费。

注意事项：

01. 出价修改隔日生效，只生效前一天最后一次修改的出价。

02. 在修改出价时，建议调整值在原价的±5%范围内，若调整幅度过大，可能会使广告进入机器学习阶段。

03. 机器学习阶段，由于数据不充分，无法准确展现广告投放效果，此时不建议修改广告投放策略。

04. 在ocpa/ocpm投放期间，由于ocpa/ocpm广告成本可能会出现波动，为了更好准确的衡量广告效果时，查看广告投放期间的平均转化成本。

不像传统的CPC出价那样简单，智能出价是依托系统算法机制的，如果主观意识上仍然排斥这种算法，是不会得到信息流市场的青睐。

如果你自己还是对智能出价的实操一知半解，柯楠老师与你约第8期信息流课程，教你玩转智能投放。