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人生就是大起大落落落落落落...的一个过程，SEM推广好像也十分类似，除了周一数据稍微好一点，周二三四五，就是不断地落落落落落落，最近又有好多竞价培训小伙伴反映SEM推广关键词平均点击价格过高的问题，本篇竞价培训文章就来为大家解决一下这个困扰吧。
如何判断关键词均价是否过高呢？一般我们从两方面进行分析：
客单价 看你的客单价跟最终的转化成本比例如何，在不在你能接受的范围之内。 简单的举个例子比较一下。 假如你的客单价是600元，平均点击价格为22元，50次点击能带来一次转化，那你的转化成本就远远超出了你的客单价。 假如你的客单价为50000元，平均点击价格同样是22元，一样是50次点击带来一次转化，结果就变得让人可以接受。 转化率 转化率的大小决定了转化成本和平均点击价格的高低。 假如你的客单价是500元，转化率为20%，平均点击价格为20元，5次点击就可以带来一次转化，转化成本就是100元。 假如你的客单价为50000元，转化率为1%，平均点击价格依然是20元，转化成本却上升到了2000元。 竞价推广的目的，虽然是转化，但是归根结底，还是为了盈利。赔本赚吆喝的买卖，谁都不会去做。所以转化和利润，才是衡量推广效果的标准。 平均点击价格过高的原因解决问题分为三个步骤：发现问题，分析原因，制定解决方案 明白了问题，就要开始分析竞价推广中的问题出在哪里，才能更好的控制和解决问题。那造成平均点击价格过高的原因有哪些呢？
竞争激烈 如果行业竞争过于激烈，有时为了抢一些比较精准的流量，我们不得不出高价。 盲目出价 很多时候，也许是迫于老板的压力，也许是因为对竞价推广效果的不满意，也许是因为竞争对手，我们往往会为了抢排名而去抢排名。但是，高排名就一定能带来高点击么？高排名引来的流量就一定是精准流量么？恐怕不尽然如此。 受众较小 这是一个客观因素。也许局限于地域或者行业，我们的受众人群比较小，搜索量也不高，平均点击价格过高也就不难理解。
平均点击价格过高的解决方法降价 降价是可以直接控制平均点击价格的有效操作。不过降价不能盲目，要有两个前提：转化少或者平均点击价格非常高。
怎么来找出需要降价的关键词呢？ 对比 通过对比，找出落差比较大的那部分关键词。看账户的平均出价，如果有100的，有10块的，有2块的。那么就要分析是不是存在不合理。 筛选 打开关键词报告，按照均价进行降序排列。找出点击量少平均点击价格高的关键词进行降价处理。 扩展匹配 如果关键词的出价高，我们通常会用一些精确或者精确短语一类的匹配方式收紧匹配，这意味着展现机会也会变少。扩展匹配方式，点击量增高了，相应的平均点击价格就会降低。 此时要注意观察是否有太多的垃圾流量引入，随时做好否词的工作准备。 优化创意 通过优化创意来提高点击率也是降低平均点击价格的一种方式。当然，这个要取决于你的创意有没有可优化的空间，如果你的点击率本来就不低，可以自动忽略。 添加关键词 有收就要有放，一张一弛才是正道。如果想要降低关键词出价或者降低平均点击价格，那么我们要通过观察搜索词报告，筛选出一些有搜索量但是却没有添加进账户的关键词。通过拓展关键词增加流量来补充通过降价损失掉的流量。
讲在最后：其实平均点击价格过高，是一个伪命题，因为这个价格的高低是由我们来控制的。决定账户效果的，不只是价格，还有时段、匹配方式等很多因素。我们应该以转化和效果为目的理性的分析，以整体的效果来综合考虑。 另外宣布一条消息： 厚昌学院《赵阳竞价培训》第30期已经开始招生啦，提升推广效果，降低成本的方法都在这里啦，咨询助理小姐姐报名吧
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发表于 2019-11-8 15:48:28
