百度竞价推广的账户应在怎样优化才能达到最好的效果？

赵阳

在一个竞价SEM账户搭建好而且已经投入推广之后，我们需要一直去优化账户来保证合理的ROI，这样才能让推广活动可以很好地进行下去，接下来为您介绍以下五点，优化账户的技巧。

1、从账户结构的角度来优化账户。

一个好的竞价SEM账户通常都是拥有还不错的竞价账户结构的账户，账户里面推广计划分的合理清晰，每一个推广单元里面关键词分组合理，推广业务划分清楚合理的竞价SEM 账户。我们要优化账户，让各个推广计划和推广单元划分合理清晰，这样便于我们统计数据，更加便于我们操作竞价账户。

当竞价账户划分清晰明了之后我们对于某一类关键词或者某一推广业务进行出价调整、匹配调整时间地域调整都会变得更加简单快捷，同时良好清晰的账户结构能够使得搜索引擎更加方便地判断我们所推广的业务，为我们的推广业务和关键词匹配出更加精确的流量，能够让我们的竞价推广效果大幅提升。

2、优化关键词的出价和匹配模式等方面的信息。

竞价SEM账户中的关键词是我们进行推广的最基本元素，出价的高低和什么样匹配模式适合于什么样的账户和什么样的关键词，这是必须慎重考虑和不断调整以及衡量的，针对不同转化率的推广业务出不同的价格，再具体到推广业务中的关键词出怎样的价格，既要按照市场的出价来，同时也必须安照它的转化率来，对于转化率高的关键词出高价，同时使用较为精准配模式，对于转化率低的关键词出低价，然后不妨使用较为宽泛的匹配模式。

成本过高的时候该控制出价和消费的控制，成本低的时候该加出价和消费的就加，从而使得推广效果最大化。同时在现有关键词的基础上面选择更加低成本的关键词，而降低那些成本过高的关键词的消费，拓展流量，降低成本。

3、从推广的着陆页(推广网站)来优化账户。

竞价推广的着陆页是一个非常重要的影响因素，着陆页决定了访客进入我们网站后是关闭网页走掉，还是进行进一步的了解和转化，这对于我们的转化率会有着非常大的影响力，所以对于着陆页必须不断地优化再优化。

竞价着陆页的优化和SEO页面的优化有很大的不同，竞价着陆页最重要的目标是促进转化，一个好的竞价着陆页必然是转化率高的页面，如果一个着陆页转化率低哪怕它做的再好看也没用，反之一个着陆页就算很简单，但只要转化率足够高，那么它就是一个好的竞价着陆页。

很多竞价SEMer认为竞价就是调词，调整账户，其实根本不是这么简单，竞价调词仅仅只是竞价营销体系的一个环节，它代表不了整体，如果仅仅只是关键词调的好，而网站转化率很差，那么最终的推广效果就会很差，一个真正的高级竞价营销人员必须考虑的是营销的整体流程，而不仅仅是竞价关键词这么一个简单的环节，在整个的营销体系里面一个环节出错或者变的不好，那么最终的结果都不会好到哪里去。

一个真正的竞价营销人员不仅要考虑从展现到点击的竞价环节，同时还要能够了解到网站之后网站的转化，从网站到咨询之后咨询的转化怎么样，能不能转化的了，需要做哪些调整，这些都要心里清楚，优化整个的营销流程体系才更可能使得最终的结构走向自己希望的方向。

4、从推广创意的方面来优化账户。

竞价SEM中的推广创意会极大地影响我们推广的点击率，如果点击率过低，我们的质量度就会下降，这样我们就必须得付出更高的成本才能够获得同样高的排名和同样多的流量。
我们要撰写自己账户的推广创意，能够让创意和关键词高度匹配，让创意更有吸引力，同时一个推广单元里面推广创意需要有长有短，来适应不同的设备展现，同时能够根据不同的产品卖点，撰写不同的创意，来吸引不同的人群。

在这些最基本的优化目标之下，新版的百度推广还提供了“动态标题”、“智能挖掘”等高级创意，它们会根据具体的搜索词来展现不同的推广创意并且智能匹配和挖掘拼接合适的创意片段，来增加相关性和点击率，对于这些功能，能够开起来的账户都可以开起来，进而增加点击率。

5、账户推广地域时段等角度来优化账户。

同样的关键词在不同地区的转化率是不同的，因为不同地区人们的生活习惯好喜好不同，所以针对不同地区采用不同的出价和推广方式是更加合理的做法，而哪些地区转化好，哪些地区转化差，除了我们自身的主管判断还需要大量的数据来做验证，通过统计数据来分析应该给哪些地区扩大投放，哪些地区减少投放。另外推广时段也会大幅影响推广的效果，在周六和周末，平时的节假日等这些不同的时段会影响人们的生活规律和生活方式，一天24小时人们的状态也不同，这些也会影响转化率，针对不同时段采用不同的出价，该升的时候升，该降的时候降，这样能够更加地节省成本，提升收益。

优化账户时千万要注意关键词出价，并不见得排在第一位就是最好的，排在第一位用户误点太多了，排在第二位的误点就会比第一位少非常多，并且排在第一位会遭到不少同行的觊觎，对第一位进行恶意点击也不在少数，所以在第一名也是比较危险的。不过如果SEO和SEM同时做好了，出现霸屏的效果也是有的。如果你想要更加系统化的学习竞价，建议您报名参加厚昌学院《赵阳竞价第29期》感兴趣的小伙伴可以添加微信ZY3430564994，或者是扫描下方二维码添加助理，可以进行报名和问题解答哦。

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