嗯….我一直觉得推广方案是最费脑细胞的一件事!
但在此,我简单归纳下:
第一:确定营销目的,这是你开始写方案前必须要考虑的一个问题。一般,可分为“产品转化、人物塑造、品牌形象”三点,不同目的直接决定了后期推广物料的制作。
第二:搭建推广人群画像。这个问题,我们可以从以下三点思考:
1. 用户:根据本次推广目标人群可以分为哪几类?潜在人群?目标人群?意向人群?
2. 场景:不同类型的用户分别活跃在什么场景,有什么行为特征?
3. 需求:不同类型的用户,他们的痛点是什么?所对应的产品卖点应该是什么?
第三:确定推广计划。人群画像有了,下一步就是根据不同人群画像制定推广策略。如搭建几个计划?每个计划的出价?版位的选择?这些都需要在前期确定好。
第四:物料制作。这项需要你在方案中写明:你准备采取哪些技巧,制作什么类型的物料?
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