百度竞价“老账户”如何进行优化？老账户优化只需5步

zhaodong

　　大部分百度竞价员都有要接手老账户时候，比如我们刚换了份工作，公司做过百度竞价推广，并且上一任竞价员刚离职。这时能不能快速地把账户接过来对老
　　账户进行优化，在原有的基础上提升线索量降低成本，这将直接决定我们的薪资，决定我们是否能在新公司站稳脚跟，挺直腰杆做人。
　　如果账户本来每天线索成本50，每天有10个线索，你卡卡一顿操作后，每天线索变成本了150，线索量只有1、2个，这个肯定是没法交代的。那么如何进行老账
　　户优化，快速提升效果就至关重要。今天就来跟大家分享，百度竞价推广如何进行老账户优化，老账户优化需要注意哪些事项。


　　老账户优化流程
　　老账户优化流程一：了解受众
　　根据人群9要素，熟悉行业特点。
　　进入一家新公司，你要先熟悉需要进行百度竞价推广的产品，熟悉你的行业。哪怕这个账户现在效果很差，差的一塌糊涂，你甚至可以停掉，然后先花两天时
　　间去跟客服、跟销冠聊一聊，熟悉一下你将要进行百度推广的行业是卖什么的、人群有哪些特点。
　　其中人群画像9要素是很重要的，要分析好人群受众有什么特征，熟悉行业特点，包括竞争对手一般哪有几家，可重点选出3家，看一看他们的核心卖点，对他
　　们的推广策略大致地做个了解。
　　老账户优化流程二：产品卖点与需求
　　清楚产品有什么卖点;消费者需求点;消费者顾虑点;跟同行比优势。
　　产品有什么卖点和需求，贵不贵，你在同行之间去看一下，把主要关键词、产品词搜一搜，看看同行都卖多少钱，再结合你的产品，进行产品卖点及用户需求
　　分析。
　　(注意：不要光听老板、领导说，要自己动手搜一搜，真实地看一看你的产品价格在同行间有没有优势，哪些地方有优势。)

　　老账户优化流程三：分析账户状态
　　分析账户的：流量质量、各阶段流量占比、匹配模式、出价、客服话术。
　　要统计一个表格“营销流程表”，统计每天的“展点销”、转化数据。有条件的可以统计各地区各时段计划的转化成本，统计账户效果。
　　明确自己比同行弱的点，不要将这些弱点写在页面上、写在创意中拿来做宣传。可通过其他的方面，比如你质量和价格跟同行比都没有什么优势，可以从售后
　　入手，做好售后(终身保质、7*24小时客服电话，赠送东西……)要找出自己的亮点。
　　老账户优化流程四：备份账户
　　要养成备份习惯，一周要备份一次账户，万一哪天账户出现问题，可以及时地恢复。
　　并不是说效果变差了，直接恢复备份的，效果就好了。而是有时候我们的账户出现问题，比如医美行业一个账户3、4个人一块用，每个人跑不同的产品用不同
　　的计划，但凡有个人操作失误了，将你的计划删了，你有备份的话就比较容易恢复。
　　老账户优化流程五：逐步优化调整
　　老账户优化调整力度要小，可以增加调整频率;要多进行分析总结。
　　大刀阔斧容易操作崩，很容易翻车。老账户账户优化调整一般可分为3种：
　　效果很好：如果效果不错，成本也还可以，可以小范围地进行优化;如果效果非常好，可以统计数据，暂时不用动;
　　效果一般：效果一般，不是很满意，可以直接进行优化，但优化的范围和力度不要太大(比如可以进行加词、否词、包括添加计划……);
　　效果很差：一天成本3000，一个对话都没有。这时就可以按照你自己的思路来做了，已经是差到极点了，那么按照你自己的思路来进行调整优化就可以了。


　　老账户优化注意事项
　　老账户优化注意事项一：熟悉产品
　　不熟悉产品、不熟悉行业，相当于盲人摸象。熟悉所在行业，熟悉公司的产品和业务，是调好账户的基本前提。
　　老账户优化注意事项二：稳中求胜
　　不要急于推翻老账户，每个人都有自己的账户搭建思路，先摸清推广账户结构，再进行调整。
　　老账户优化注意事项三：重视老数据
　　优化思路从数据中来，分析老账户的数据可以帮助我们快速找到问题与优化方向。