小白必看：搜索推广如何进行”创意“优化?

赵阳

　　好的创意能够在第一时间抓住网民用户的视线，从而带来更多的潜在用户。不仅如此，创意质量的好坏还将在很大程度上影响关键词的点击率，通过质量度影
响到推广的费用和效果，因此我们要对创意进行不断地优化。

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　　创意优化要求



　　创意基本要求——通顺

　　语句通顺是创意的基本要求，语句通顺了才能正确传递创意的含义，网民才会点击，才有可能进一步去访问网站。


　　创意基本要求——飘红

　　当创意中有与搜索词一致或意义相近的部分时，创意会飘红。


　　创意飘红的方法：插入通配符。{默认关键词}最好选择单元中最长的，保证创意展现时不超长，语句通顺。划分单元时最好能够将字数差不多“结构相同，意思相近”的关键词划分至一个单元，通配符内的默认关键词要选择本单元内的关键词。

　　一条创意中可以插入多个通配符，通配符的使用以能获得1-3次飘红为最佳(通配符的位置：标题>描述1>描述2;前置>后置)。


　　创意较高要求——相关

　　相关即如何让你的创意与关键词结合得更加紧密，可将关键词按“结构相同，意义相近”的原则重新划分单元，然后围绕本单元内的关键词撰写创意。


　　创意晋级要求——吸引

　　可通过突出优势，展示产品、服务的独特优势，公司优惠活动等，吸引更多网民的关注;

　　吸引技巧一：想象画面。可通过创意描述呈现场景画面，激发网民产生购买欲望;

　　吸引技巧二：转换角色。换个角度，站在网民需求的角度，使网民产生亲切感;

　　吸引技巧三：号召语句。运用号召性语句，能给搜索的网民心理暗示，促成订单。


　　创意优化方向



　　1. 基础创意-标题：简洁通顺、突出卖点、参考行业模板句式、使用关键词与地域插入

　　2. 基础创意-描述：结构化、突出优势、使用关键词插入;

　　3. 创意图片：清晰、有吸引力;

　　4. 开启系统自动创意素材优化

　　5. 子链与文本类：短子链、长子链、格式化描述、知识问答

　　6. 线索通转化组件：电话、咨询、表单、营销活动等;

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　　创意优化撰写方法




　　“与时俱进”显新意

　　把握受众好恶倾向，合理选择使用网络流行语，运用熟悉的语气、词汇，赢得认同感。如“康康”， “实锤”，“神仙操作”等。


　　多写短句，言简意赅

　　避免让过长的公司全称或网站全称占用字符位置，除非客户的公司或品牌有很强的吸引力。尽量 采 用精炼的短句，这样能更好的吸引吸引网民眼球。


　　提问式、设悬式引发注意

　　采用疑问或带悬念的语句撰写创意，吊足网民的胃口，让好奇心带动点击率。如：“哪家好?”,“还在等什么?”，“更多惊喜点击查看”等等。


　　对什么人讲什么话

　　了解产品面向的消费人群，用他们习惯的方式来表达。即根据产品领域确定语言风格，如机械类的产品，创 意文字要注重突出产品特性，语言组织相对严谨。
如果是整形美容类的创意，语言就相对活泼，突出效果，安全性等。这需要创意人员在平时撰写中摸索总结，从而准确选择。


　　突出产品核心点

　　创意应尽可能多地展示产品信息，遵循“不舍不得”原则，有效择取产品“核心有竞争力”的点，即网民 更关注的“利益点”。如一些机械产品的“专利技术”，一些网
购类客户的“超值优惠”等。


　　巧妙应用修辞

　　借用文学修辞手法，双关、比喻、排比等句式，增加创意的新颖性。如双关性语句，既道出产品信息，又别 有新意：“一表人材，一见钟情”(钟表行业)。


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