重磅：SEM投放效果“影响因素”具析

赵阳

　　影响SEM竞价推广投放效果的因素有很多，今天我们将从：展现量、点击量、抵达率、浏览量、咨询量、转化量六个方面，从最常见的问题角度出发，具体分析
一下影响SEM竞价广告投放的因素有哪些。

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　　展现量

　　展现量。影响竞价推广展现量的因素有：广告预算、广告出价、定向方式、投放地区、推广时段、渠道数量、行业热度、以及设备端，其中最主要的是关键词
的词量和关键词的匹配程度。

　　点击量

　　点击量。影响竞价推广点击量的因素有：创意质量(直接影响因素)、创意文案(创意的撰写，通配符的使用，图片的选择)渠道广告位(优质的广告位可以获得更好的点击率)、竞争力(主要看创意的综合排名指数，综合排名指数=关键词质量度 * 关键词出价)

　　抵达率

　　抵达率。影响竞价推广抵达率的因素有：流量质量(人群精准度、创意清晰度)，加载速度(网页及服务器自身)，代码部署(放置在底部统计到的抵达量相较顶部肯定会少一些)。

　　浏览量

　　浏览量(着陆页)。影响竞价推广浏览量的因素有：页面设计(页面设计是否美观，能否给用户带来舒适感)、页面内容(用户想看到和你想给用户看的，内容比例控制好)、页面连接关系(即使是专题页也可以有互相推荐，使浏览者能够有更好的深度浏览)。

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　　咨询量

　　咨询量。影响竞价推广咨询量的因素有：客服软件的设置(悬浮、邀请、强制对话框，不同的设置，差异很大)、营销探头的部署，这里最重要的就是转化按钮的设置(转化按钮要醒目，大小位置要恰当)。

　　转化量

　　影响竞价推广转化量的主要因素有以下几点：

　　对话。影响对话的因素有：自动语的设置及客服前三句话术(引导访客说话)，客服的工作态度(适当的进行诱导)，客服软件设置(页面布局)。

　　线索。影响线索的因素有：活动设计(要具有一定吸引力)，客服咨询话术(在回答的时候也要问，快速出击，主动把握，索要联系方式)。

　　邀约。影响邀约的因素有：电话邀约话术(邀约的话术水平及吸引力活动的设计)，电话邀约的工作态度(电话的回访频率)。

　　口碑。影响口碑的因素有：产品质量、服务水平、品牌包装、口碑营销设计。

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　　其实账户波动很正常，有可能隔天就恢复了。除了上述的影响因素之外，还可能是市场因素(如淡旺季、突发事件、政策影响等等)，我们需要做的就是多花点时
间进行调查，确定问题所在，然后进行优化解决。

　　了解了SEM竞价推广投放效果的影响因素后，是不是还不清楚如何解决?怎样进行优化?想要了解竞价推广知识，欢迎加入竞价推广QQ交流群：345588799，进
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