竞价账户关键词分类技巧，收好喽!

赵阳

　　在进行竞价账户优化时，关键词的分类很重要。只有明确了关键词分类，才能写出更好的创意，才能得到更好的展现。那么竞价账户优化过程中，如何进行关
键词分类呢?下面我们就来了解一下。

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　　关键词分类一：品牌词

　　品牌词：就是含有自家品牌，或是衍生出来的关键词，也可以是一些专有品牌资产名称，如“耐克”“必胜客”等，网民搜索这些词，往往代表已经知道品牌。这类
词的特点是：搜索量不大，但用户点击率、转化率非常高，通常成本低，转化好是很优质的一批词。

　　关键词分类二：产品词

　　产品词：可以是所提供的产品或服务的大类，如“汽车”、“手机”、“宠物”等;也可以是具体到产品种类、品牌、型号的产品细类，如“电动汽车”、“拍照手机”、“宠
物猫粮”等，网民搜索这类词，一般代表有需求。特点是：搜索量大，点击率较高，但成本相对略高，花费较大。

　　对于不同的行业、不同的企业来说，产品词大小类的区分可能不同，所以需要根据行业的性质灵活把握。可在创意中突出产品特色、明确价格卖点等卖点，抓
住用户的关注点，提高转化率。

　　关键词分类三：通用词

　　通用词：通俗点说就是潜在用户在搜索时可能会使用的一些口语式表达，如“我想做短视频运营”、“哪家竞价推广培训机构好”“怎么学好信息流”等，网民搜索这
些词，代表有欲望感兴趣。特点是：词多，搜索量较大，较为宽泛，点击率低，但花费大成本较高。

　　关键词分类四：行业词

　　行业词：即同行业的其它企业名称或产品名称，又称“竞品词”。不过竞品词要慎用，一旦产生投诉会扣账户信誉成长值分。它的效果也是因行业而异的，如果行
业普遍忠诚度不高，那么通过竞品词截流形成转化的可能性就大大增加，如教育培训。但有的行业就算截来了流量，网民一看进错门了，也会退出。所以这是一只
薛定谔的猫，你不去尝试投放，你不会知道这种词最后的效果如何。建议在投放初期进行尝试，并有优化一段时间，如果转化结果不理想，可以取缔。

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　　关键词分类五：人群词

　　人群词：即目标客户表现出来的兴趣点，与产品的直接相关性小，但与潜在客户群可能存在高度的重合。比如搜“祛痘”的用户，非常有可能是某款护肤品的潜在
受众。这类词的特点是：词量大，意图不明确，相对较宽泛，点击率低，花费大，成本较高。

　　所以，做竞价推广时，分析目标客户的人群画像，包括特征、兴趣、爱好等，找到与产品相关的地方，可在预算允许的情况下，作为市场拓展用。

　　关键词分类六：地域词

　　地域词：即产品词、通用词等与地域名称相结合，搜索这类词的网民商业意图更为明确，如“邯郸英语培训班”“上海同城速递”等。

　　关键词分类七：活动词

　　活动类词：节假日促销，搞活动的相关词汇等。

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