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我们都知道，做信息流推广的第一步，就是要先搞清楚谁是广告的目标受众。“定向”是信息流的基础，同时也攸关转化。 但，你真的懂定向方式吗？你又会用定向吗？ 不同定向方式的组合，所获取到的流量也不同。在对定向进行组合之前，你得先明白信息流都有哪些定向方式。 通常情况下，定向方式可以分为以下三类： 基础定向：通常锁定的人群较为宽泛，针对潜在人群 兴趣定向：系统对访客兴趣进行分类筛选，针对意向人群 行为定向：系统对访客行为进行分类筛选，针对意向人群 接下来，我们便以上述三种定向方式，详细讲述下不同定向方式的具体应用。 定向方式的分类 1、基础定向： 指以人群基本属性进行定向，例如年龄、性别、设备、地区等。 01. 地区定向，有常见的区域定向和LBS两种基于位置的定向方式。由于基础定向获取的是潜在人群，建议此项定向时尽可能缩小其范围。 02. 年龄定向，能够解决账户常见的一些问题，具备常规数据优化的能力。在定向上，无特殊要求，直接根据自身产品人群进行选择即可。 03. 性别定向，性别定向比较容易理解就以性别进行投放。 04. 设备定向，通过不同的手机设备和使用的网络进行人群区分。一般建议选择不限，也可根据自身情况进行分设备投放。 基础定向的锁定人群比较宽泛，针对潜在人群，适合做品牌曝光、产品认知等。 2、兴趣定向 兴趣定向是信息流投放过程中最重要也是最具信息流特点的方式，根据平台对访客的不同标签，汇集成不同的兴趣爱好，作为我们信息流推广选择人群的重要手段。 兴趣定向一般分为核心兴趣和人群兴趣两种。 01. 核心兴趣，针对后台兴趣分类，可以找到最符合我们自身行业的相同分类。一般核心兴趣是我们在选择兴趣中，必选的一项。 以投资理财为例，你可以在后台选择最符合人群的兴趣，如保险、股票等。 02. 人群兴趣，根据人群画像九要素，按照不同的受众，选择访客适配的多种相关兴趣。 以招商加盟为例，除了选择招商加盟兴趣外，还可以选择美容、旅游等其他用户同样感兴趣的分类。 兴趣定向锁定的人群大多为意向人群，较为适合IP包装、内容传播等。 3、行为定向 行为定向就是系统对访客行为进行分类筛选，分为搜索定向、互动定向和回头定向三种。 01. 搜索定向，就是一些搜索渠道如百度、UC、360等，基于访客搜索关键词，通过意图标签进行定向，抓取更加精准的访客。搜索定向是最精准的流量。 02. 互动定向，基于今日头条、朋友圈、广点通等平台用户互动点赞、转发、评论等访客行为作为定向方式抓取特定人群。互动定向的流量比搜索定向更加宽泛。 03. 回头定向，就是DMP人群包，通过访客电话号、手机IMI码、下载相关产品访客标识ID，或关注公众号的行为进行定向投放。 行为定向锁定的人群大多为目标人群，较为适合IP包装、内容传播等。 定向方式和出价选择 在之前的文章中，我们通过渠道算法机制成熟化或者智能化的程度，把信息流渠道划分为了三类：初级智能渠道、中级智能渠道、高级智能渠道。 我们就以这三个渠道为例，看看定向方式应如何组合投放。 1、基础定向 性别、年龄、地区、设备等最基础的人群信息，是最宽泛的定向方式。人群覆盖属于潜在人群，需要智能出价去在人群池中找寻转化人群，适用于高级智能渠道（如今日头条）的CPA和OCPM 2、基础定向+兴趣定向 兴趣分类是信息流中最具特色的内容，也是核心之一，对应不同人群的标签类型。针对的是意向人群，适用于高级智能渠道CPA、OCPM和中级智能渠道（如广点通）OCPA、OCPC 3、基础定向+兴趣定向+行为定向 行为定向是信息流中较精准的方式，一方面是针对精准客户，另一方面是渠道特性，必须要选择行为定向，适用于中级智能渠道OCPA、OCPC；初级智能渠道，OCPC和CPC 需要的定向方式越多，该渠道越不智能。我们总结为两点： 01. 定向精准，高出价，CPC精准调控
02. 定向宽泛，低出价，OCPX系统优化
ps：这里的“出价”指的是均价 下面我们以“百度”为例，来具体说明。 举例说明 如果你使用的是CPC出价方式，你可以有三种定向方式选择：基础定向、兴趣定向和行为定向。 01. 基础定向，你可以按照基础定向中的年龄、性别、地区等进行精准投放，去测试流量，看哪类人群属性的流量量级比较大。 02. 兴趣定向，它可分为两类进行设置，但若单独设置核心兴趣，流量量级可能会较少，所以建议主投核心兴趣定向，并加以3-5个高意向人群兴趣予以辅助。 03. 搜索词定向，是百度平台很常用的一个定向方式。在进行搜索词定向时，我们会有两个选择：意图词+历史搜索和意图词+全网行为。 历史搜索是指以往搜索过相关关键词的人群，它所带来的流量是极为精准的。 全网行为，包含了用户搜索、浏览、到访等多种行为，流量较杂。所以建议大家在投放时，可以将意图词分类投放，类似竞价。如价格词+全网行为、品牌词+全网行为等。 如果你采用的是OCPC出价方式，后期优化出价，那你在定向方式上就可选择基础定向+人群兴趣+意图词。 以上就是我们今天分享的内容，如果你是一位信息流小白，像搭建账户、数据分析、投放设置技巧之类的都不会的话，可以报名我们的“信息流培训课程”。 现价1399元，一次付费，终生免费！对了，课程价格即将涨价，心动的赶紧行动哈~ 如果觉得今天的文章对你有启发，欢迎分享给你的朋友，也许能帮到他们。或者你有不同的看法，可以发在留言区，一起讨论哦~
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发表于 2019-9-17 09:37:55
