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很久没有做过问答的环节了，很抱歉这次让大家久等了，整理了整合营销培训课程中学员提出的问题，接下来将为大家揭晓答案，一起来看看吧。 问题一： 今年旅游行业成本飙升，一个加粉成本到200多了，尝试过很多方法都没有办法降低成本。请问阳哥，旅游行业加粉模式突变是什么情况，这么高的成本是不是可以考虑放弃这个搜索推广了 解答： 成本飙升的行业分析： 竞争对手增加 从17年少数人做旅游行业，到18年大部分人开始做，再到19年的白热化，旅游行业投入的钱增多了，但整体流量没有增加。 例：17年有100家旅游行业公司在做竞价，每家预算10000共100W，均价为1元，这样就可以获取到百度整体100W的流量。 19年500家旅游行业公司做竞价，每家预算还是10000共500W，如果均价还是1元，可以带来500万流量，但是百度没有这么多的流量，只有100W流量，为了抢到流量只能提价，这个时候获得一个流量的成本就变成了5元。（只是举了一个简单的例子，不代表真实数据）
如何进行投放 当获客成本均价变为5元时，有一些公司越算少，只能保持原来的1元，这种情况下，也能获得极少数的流量。 而有的企业为了占据市场，加价到5元，这样获取流量的成本就会飙升，成本就会控制不住。 所以像旅游行业这种竞争进入到白热化的行业，可以选择多开几个账户，出中间价格比如3元，或者2元和4元也是可以的，以这种方式去获取流量。 虽然没有5元获得的流量多但是成本也能得到控制，而且多开一些账户获得的流量还是可以的。 问题二： 作站群，需要分PC站和手机站吗？另外，现在搜索推广拦截流量这么厉害，作战群还有机会吗？ 解答： 首先来说第一个问题这个是不需要分开的，因为很多的站群是带移动端的模板的，而且他的移动端和PC端域名是分开的。 机会是一定有的，站群的很多功能开发已经非常完善了，值得去做。 问题三： 水果自产自销，产地四川，自家果园。想做批发，零售。橘子类，品类十来种，今年年底第一次量产，不同季节的品类，一年四季都有卖的。（果园有营业执照） 渠道选择：抖音、小红书、淘宝 问题三： 1、在外地，水果是自家果园，抖音上没法把自己包装成农家小妹，怎么破？ 2、小红书的切入点是分享什么内容？ 3、淘宝店铺有没有开C店的必要，如果有，也要专门装修，做付费推广吗？ 4、是否找专业的摄影师拍产品图
问题1解答：选择人物要慎重，之前有很多虚假人物涉及诈骗，这种问题很严重。建议假期回家自己进行素材拍摄，对自己进行包装。 问题2解答：小红书的切入点可以从好物分享入手，展现自家、天然的特点，图片一定要美观。 问题3解答：现在并不是进淘宝的最佳时机，尝试做抖音和小红书就可以，暂时不要去做付费的推广。 问题4解答：拍摄产品图非常有必要，刚开始可以自己拍，后期一定要请专业的摄影师来进行图片拍摄。 问题四：是一名想要晋升营销总监的学员提出的问题 1、面试要跟领导/老板谈些什么内容，怎么包装自己的简历 2、怎么写营销总监的经历，写那些内容 3、工资一般谈多少，没有真正带过团队心里没底，没有自信
问题1解答：面试时谈到的内容跟老板有关，有时候会问思维和格局，有的比较务实，如果以自己为主导可以谈思维和格局 问题2解答：最重要的就是业绩的提升，利润和营业额的提升 问题3解答：在深圳地区营销总监级别的工资大概在1W+左右，具体要看提成。（针对新手总监来说） 希望薪资可以写15000，这样也许可以争取到1W底薪，2000绩效+提成 增加自己的自信，去面试几家公司试一下，不要总是停留在想这一步，付出行动，只有真正去面对了，才能发现自己到底行还是不行。 以上就是厚昌学院《整合营销培训》课程中整理的一些问题和解答了，如果你在工作中也存在疑问，欢迎报名参加厚昌学院《整合营销培训》除了专门的一对一解答问题课程，每节课程开始之前半个小时的互动环节也可以随时提出自己的问题，名师一对一解答。
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发表于 2019-8-27 19:25:48
