怎样才能提升信息流推广的转化效果

赵阳

我们在信息流广告推广中，会遇见非常多的问题。比如说点击率非常高，转化率却非常差。

通常这种情况是因为撰写的创意和落地页的内容严重不符合。创意与落地页衔接不上会让用户点击后产生非常大的心理落差，让用户有一种“我被骗了”的感觉。所以，这个时候运营技巧就很重要了。

一个完整的信息流广告要具备三个特征：

友好的广告入口标题、配图吻合的落地页和操作便利的互动设计。

这三项内容的质量好坏会直接影响到整体信息流广告的质量。

在撰写广告的创意时需要注意：

1、要明确自己的目标用户。

在信息流投放的过程中，投放成本的大小是由用户的精准度取决。假如说有一家留学机构需要我们帮他们做推广。那么推广的第一步，就是先搞清楚谁是这家留学机构的目标用户。

以留学机构为例，其实很多用户没有必要收到广告：

那些想要留学但是家里有自己的渠道或者是不想机构的用户，他们离“报名”还有很长一段距离。

或者那些关注过留学的已经出去留学了，这类人就已经不是目标人群了。

只有那些正需要、即将需要、站在需要不需要这家机构上模棱两可的用户，就是目前我们最需要投放的用户。

2、帮助解决用户所处的决策阶段。

在找到目标用户之后，下一步就是要利用我们的创意进行干涉、引导他们的购买决策。例如，用户想要报名去留学，但是不知道去那些留学或则不知道选择什么专业更加适合自己，就暂时搁置了这个想法，然后我们通过广告告诉他：现在我们有一家可以为他选择最适合他留学的城市和学习的专业，用户就有可能付诸行动，然后去了解我们的产品。

3、聚焦于用户本人而不是产品。

在创意编写的时候一定要把自己的想象成我就是其中一名用户，从用户的角度去撰写创意可以让用户有一种“说的就是我本人没错了”的感觉，让用户自己对号入座，这样才能才更容易的让用户对产品的兴趣提高。否者只描述自己的产品，让用户很难在产品和自身上产生联系。

如同那一句话说的一样：顾客就是上帝。如果不把顾客放在第一位，那么顾客肯定也不会把你放在第一位。站在用户的角度去进行创意撰写，优化着陆页，文案的编辑等等，只有这样才能让用户对你的信任度大大增强，转化量也会随之而来的。

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