做竞价托管需要注意什么

赵阳

近几年来伴随着互联网的飞速发展，搜索引擎越来越壮大，关于竞价托管这一个话题，可谓聊的是热火朝天。

但是有非常多的企业甚至都不知道竞价托管是什么意思，能够干什么?有什么作用?

竞价托管呢，一般指的是SEM竞价托管，以百度搜索引擎为主的广告精准投放后获得有效点击。

通过SEM竞价账户分析管理，调整竞价词。保证流量词、目标词能够在百度首页广告位展现，获得更多流量以及上线询盘，最后促成订单成交。

为什么做竞价还要托管?

因为不是每个企业都有能力来自己做SEM竞价推广的，如果想要达到一定的效果就得要这方面的专业人士来操作了，否则会造成我们很多资源预算浪费，可能我们花了好几千块钱，连一个咨询都没有。

做竞价想要好的效果，低的成本，其有效的途径就是将您的账户交给第三方，那些专业的竞价托管公司来实施，交给专业的竞价工作者来操作管理账户，能够有效提升竞价广告的效果，获得有效点击， 带来广告推广的利益更大化，也能够减少我们做竞价的企业的一个人力成本。那么在做竞价托管时，下方几个问题是一定需要注意的，千万不要踩到雷区。




一、竞价账户里的关键词数量

许多客户错误地认为账户计划里的关键词数量越多越好，但却不是这样的!

其实对于账户关键词的多与少，要根据企业推广的需求和具体分析;关键词放的多并不一定代表效果就好，关键词放的少也不一定代表效果就不好，关键看怎么用。关键词中其实只有一部分是核心关键词，百分之八十的效果来自于其它长尾词之类的词。

所以在保证核心关键词大家都有的情况下，可以去发掘一些长尾关键词，因为长尾关键词的价格比较低，转换率也比较高。

二、不为了优化而优化

降价、调整价格、修改创意只是为了让用户更好地注意、发现到我们的广告。

调整账户的目的是减少销售成本，从而赢得更大的利益。招投标专员必须对大量的数据进行分析，掌握需要优化的关键字。避免不必要的点击和浪费单词。

三、不能盲目的去追求创意

我们应该小心，不要有看到质量下降后就赶紧出价或修改的想法。

如果想要优化某个词,你可以检查列表,然后查看现在点击单价,然后做相应的操作。

四、关键词点击

很多关键词被点击的成本都很高，并且还有恶意点击和用户的误操作，到最后的代价几乎没有效果。

我们需要分析用户的需求和产品特性，我们可以做一些关键字比较。品牌词是企业必须进行曝光和宣传,SEM托管服务也是重要的促进企业执行的方法。

1、为了节省预算，不用品牌名称做关键词

为了节省那么一点预算而不去做品牌名称的关键词，这样的行为在SEM竞价托管里是常见的，在人们认知里，这样也可以带来流量，那不就跟让它自生自灭没有区别吗?不使用自己的品牌词做关键词，你的搜索结果被远远的放在了后面，你的竞争对手也趁机吞噬了你的流量，你的公司拿什么去跟别人竞争?

节省了预算，而收益却是没有了一些，所以该投入的时候就要投入。通常来说，品牌广告增加的成本比不使用品牌广告更低，所以使用品牌广告是一个性价比很高的策略。

2、花大价钱争第一排名

对于入行已久的SEM竞价托管新手来说，这个行为就如同是白白浪费钱。首先，排名第一的位置十分昂贵，第一虽然增加了点击率，但也增加了点击成本，即使流量上升了，随之而来的转化率是否提高了呢?第一虽然好，但是付出与回报却不一定会形成正比，所以我们要在既定支出回报率稳定的情况下，来测试不同的广告位置，找出能够节省预算的那个才是正确的。

3、撒网捕鱼

使用很多的词条，能够达到覆盖面更广，就会吸引更多的客户。这个观点是错误的，虽然你获得了流量，但是流量的质量却是没有保证的，反而降低了转化率所以我们需要的是—优化，把预算从劣质关键词中抽出来，注入到能够带来更多收益的关键词中去，才能带来更高的转化率。

这些问题是必须要注意的，如果有一个问题不注意的话，可能就不单单的只是浪费预算了，就拿品牌词来说，如果被竞争对手拿下你的品牌词，竞争对手拿着你的品牌词招摇撞骗，而你也没有办法，所以一定要注意到这些问题。

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