解答“千古难题”竞价推广效果不好怎么办

赵阳

　　2019年8月7日，11点50分，朝阳路xx大厦，1506室传出一句话“怎么办，为什么，TM的不干了”原来说话的人是小张，现在是一家小型公司的竞价员，小张所面对的问题是公司每天推广的预算并不多，几百块。这不还没到12点已经花完了，除了两个简单的对话什么效果都没有。

　　随着SEM竞争日趋激烈，竞争价格越来越高，广告成本不断上升，推广效果却一直无法提升，面对这样的现状，我们如何提升推广的效果呢?

　　在思维的世界里，有这样一个怪圈，当大部分人遇到问题时，他会告诉自己说我遇到问题了，这时候开始想怎么办，而不是想为什么。这种情况下想怎么办，会越想越乱越想越乱，思维开始混乱，混乱之后开始烦恼，最后变成小张这种情况，“我不干了”。

　　想把竞价的效果做好，我们首先需要建立正确的竞价思维，其实竞价的核心问题可以分成两个1、把钱花到哪2、怎么花更有效

　　首先我们来说第一个问题：把钱花到哪

　　每天我们的竞价账户都会有自己的预算，如果今天主要推广三个产品，产品1：流量大，利润低。产品2：流量一般，利润一般。产品3：利润大，流量低。这个时候就需要我们有一个对预算的控制，如果你不去进行把控，可能产品1就会花光所有的预算，但我们的目的是更多的销售产品3，应该把更多的预算留给产品3。

　　时段，不知道你有没有注意过，每天凌晨、上午、中午、下午、晚上、夜晚，这些不同时间的推广效果。而且点击多的时间段不一定是转化高的时间段，有些行业，在凌晨的时候转化的效果相当不错，或许可以一试。我们做竞价常说把钱花在刀刃上，所以每天转化高的时段才是我们应该重点推广的时段。

　　地区，对于百度竞价推广来说，恶意点击很难避免，可以通过选择投放地域、限制IP的方式来避免恶意点击，提高竞价效果。同时，地域性设置配合精准关键词，可以给予特定关键词更多的有效展现，从而提高百度竞价推广效果。

　　然后是每天要投放的的关键词，用户搜索次数多的关键词往往竞争大、单价高。即使成功的做到前列，仍旧不能带来高的转化率。这时可以考虑设置长尾关键词。例如竞价托管这个关键词，可以设置地区长尾，如北京竞价托管，也可以设置专长长尾，如百度竞价托管，还可以设置为有吸引力的长尾，如专业竞价托管等等。

　　第二个问题：怎么花更有效

　　出色的创意能第一时间打动用户，从众多排名中脱颖而出。

　　1、创意必须针对关键词来撰写，并符合用户搜索习惯。创意越符合用户搜索的词语(通常称“飘红”)，用户点击的概率就越大。

　　2、内容要简洁，要素齐备。尽可能地包含你所要表达的信息，例如产品的价格、促销的时间等等。

　　3、创意要含有电话：电话可以增加用户信赖，让用户增加选择的方式，同时还可以避免一定程度的多余点击。

　　着陆页设计

　　竞价着陆页，直接向来访者传达网站的产品和服务，并且直接影响用户的购买决策。

　　1、着陆页要与竞价推广的关键词和描述一致。切忌不要所有的竞价都指向首页，一般网站的首页所包含的信息往往不够精确，会导致来访者直接关掉页面，浪费一次点击是小事，很可能丢失一次成交的机会。

　　2、着陆页的打开速度要快，UI要有吸引力。速度和视觉，直接影响用户体验，如果网站本身速度不快，就避免在着陆页设置过多Flash和图片。

　　3、设置成功案例。案例要真实、权威，可提供给用户查询的方式，例如添加电话等联系方式，第三方权威认证等等。

　　每个网站都有自己独特的定位，也就有了特定的用户群体，定位不同，用户的习惯就不一样。百度竞价推广，并非单纯坚持做就能取得好的效果，而是要根据用户习惯的变化不断进行调整。如果你现在有着和小张类似的处境，这里有着更加细致的讲解课程，更加全面的解决方法帮你迅速提升。
       欢迎加入厚昌学院——竞价QQ交流群：700600156通过我们自己浏览所学习到的内容，往往不如课程讲解上学到的更加实际和透彻，报名厚昌学院《赵阳竞价培训》8年SEM精华课程，一对一直播讲解。有意者拨打17331023350(微信同号)，或者扫描下方二维码，联系助理蓝莓小姐姐即可报名哦。