信息流广告的标题出问题该怎么优化？

赵阳

信息流广告没有效果的话，很可能是你的标题有问题!

任何广告，标题的最终目的都不仅仅是引人注意，尤其是付费广告;

那么，广告的标题，到底有着什么样的作用呢?

一：吸引注意

吸引注意是广告成功与否的关键基础;

那么，标题要怎样做到快速吸引用户?

方法一：为用户提供好处/帮助

方法二：提供某种信息

“重磅”“头条”“干货”“震惊”“免费”等吸人眼球的词语，这是大多数标题党惯用的伎俩;

方法三：阿拉伯数字、特殊地理位置等

据统计，相同条件下，阿拉伯数字比汉字更容易抓住用户的注意;

二：设置门槛，筛选用户

说标题是最精准的定向不足为过，你的标题能在千千万万信息中脱颖而出，并且抓住精确的流量，这是最终转化的关键;

假如你要卖裙子给20-35岁的女性，那么就没有必要写出男性或者60岁女性所关心的话题;

同样的，售价高达300万的跑车，文案中就应明确指出“这是给有钱人看的广告”或者是“假如你在意它的排量，那么你就买不起这款车”;

你肯定不希望，数以万计的流量浪费在根本买不起这款车的消费者身上;

因此，标题能有效的为你你挑选出更为精准的用户，排除非潜在客户;

三：传达信息

数据表明，80%的用户只能记住标题所表达的信息，而非内文;

因此，标题必须做到“快、狠、准”，必要时甚至出现关键词的形式进行优势描述和叠加;

另外，在传递信息的同时，要预判到受众可能出现的反应;

我们这样假设，受众不积极为0，反之为1，那么从0-1便是将消极变为积极的过程;

例如：老师讲课，学生听后从不懂到懂;

你写文案，消费者看后觉得产品对自己有用/有趣决定关注，从没兴趣到有兴趣;

那么，这就要求我们在做信息流广告创意的时候，深度挖掘用户的0点，而不是模糊的定位为产品的零点。

四：引导点击

标题的最后一个重要作用，就是引导用户点击;

如果你能做到一行标题就能带来相当客观的转化，当然最好!

比如ipod：“1000 songs in your pocket”(1000首歌在你的口袋里)

但大部分产品恐怕都做不到这一点，因此，需要内文更详细的描述产品的优势来引导转化，也就是互联网广告中的落地页/着陆页;

另外，从数据的角度来说，信息流广告的点击率是影响广告质量评分的重要指标之一，因此适当的引导点击，会加强广告的质量度，进而获取更多更优质的流量;

标题引出内文，内文强化标题，标题和内文的惺惺相惜，是促成最终转化的核心所在;

例如：在信息流广告标题里我们经常看到“点击免费试用”“详情点击咨询”等类似的词语，这就是引导受众点击，从而提高转化;

那么如果你依然在为自己的广告没有效果而烦恼，那就去看看是不是自己的标题出现了问题。把标题做好，这样你的精准流量的数量就会自然而然的上去了，而以上这些内容在厚昌学院《柯楠信息流广告培训》中，以上这些内容只是九牛一毛而已，想要详细咨询课程欢迎添加微信18603101667（微信同号），课上讲课学习，课下一对一指导，扫描下方二维码，添加助理微信即可进行报名。




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