怎样打造一条爆火得信息流广告？

赵阳

信息流广告最早在2006年的国外社交软件Facebook上推出，一经推出就吸引了国内外各大社交平台的兴趣。在近期几年，信息流广告凭借可靠的“展示”、更好的点击率和更高的流量变现，成为各大社交渠道的主要推广方式。

信息流广告，是各大社交平台在feed流上开展的广告展示业务。即在用户查看的好友动态中插入推广信息，并依据社交群体属性根据用户喜好将其精准推荐。

它的展现方式以文字、图片、视频以及链接为主，通常采用按点击的CPC(每点击付费cost per click)或按展示的CPM(千次展现收费cost per 1000 impressions)模式收费。

在百度竞价推广竞争愈演愈烈的现在，信息流广告是截取流量不可忽略的手段。 如何运用信息流广告进行有效的截取流量，这其中隐藏着对产品、用户洞察的“套路化”操作方式。

策划多个推广点 快速测试效果

对于广告投放这件事，很难有人能够做到100%的准确，最大程度降低风险的方法是：前期策划大量的推广idea，快速地测试效果，以做到花最少的钱截取最有效的流量。

所以，前期可以召集团队进行一场或多场的头脑风暴，策划出不同风格的推广idea，制作成推广素材，快速上线测试效果，每一组测试广告大概在获得1万次曝光以后，就能看出这组广告素材的效果。

信息流广告投放一般有两个变量，一个是定向人群，一个是素材。

1、找到目标用户 精准定向投放

在技巧一提到的测试推广idea的时候，我们保持的是定向人群不变，一般是投向广泛人群。

到推广idea已经测试出来以后，我们开始测试找出互动率最高的人群，这个时候需要确保是同一套素材。

将广泛人群进行切割，切割几组不重叠的人群，再进行快速测试。

比如：将用户分为：30岁以上男性、30岁以上女性、30岁以下男性、30岁以下女性这4个不会重叠的用户分组进行投放测试，找出互动率最高的人群，计算其投入产出，在可控范围内的可考虑加大力度投放.

切记：不要让素材过气太快。

2、注重优化着陆页提高下载转化率

在信息流广告投放中，我们追求以最低的成本获取最有效的用户，仅仅是降低CPC是远远不够的，我们要关注CPA和用户留存率。

在降低CPC成本的同时，还需要想办法提高点击、下载激活的转化率，如何提高呢?此时我们应该注重落地页细节的优化，尤其是在落地页和推广素材的衔接上。

比如：买产品的着陆页一般是网站首页，那么首页就要运用产品特点、产品优势、产品描述、购买方式等访客第一眼看到的信息中加大优化。

如何策划一个高转化率的着陆页?

首先你得学会，做事之前先思考。

从用户的需求方面出发

很多广告页面用以犯这个毛病，就是喜欢在页面中写出各种优惠，比如你看一个转化率是0.5%的产品着陆页上，一般就是写着一堆优惠，例如：“微波炉8折!” “电影票5折!” “仅限十一黄金周!” “买99送49!”，然后上面印了十来个优惠商品。

这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么优惠就往上加，完了以后，又问——为什么用户都不买账呢?
因为不是从用户需求出发的。

有人会疑惑，我给优惠，难道不是向着用户的需求去的吗?用户需求是分人和场景的，比如，同样一张20元抵用券，他在超市买东西的时候看到和他在电梯里看到效果完全是不一样的;同样一张20元抵用券对男人和女人的效果也不一样。

策划一个高转化着陆页，你首先需要思考的问题是：

①用户是谁?

②用户通常是在什么样的场景下看到我的页面?

于是你就会发现，用户接触到着陆页，又需要再被拆分成二个细分场景：

①用户接触着陆页前的场景

②用户阅读着陆页内容的场景

提升转化你首先需要知道：用户接触着陆页前有怎样的心理预期?

信息流广告需要获得展示的关键点取决于出价和点击率。而要获得更大的曝光营销人员更应该考虑如何提高文案点击率

文案和着陆页是一个整体，一个整体，一个整体，内容互为补充同时页面要匹配用户点击文案前的心里预期，每一个点击背后都有一个期望，文案同时也承担了转化任务，不可能单纯做个所谓高转化的着陆页。

所以提升文案点击率通常可以利用孕妇效应，先清晰了解用户是谁。了解年龄、身份、性别、动机、爱好、行业、地域、受教育程度、价值观、关心的事、他们不知道的事实等等，再去撰写文案。

总结

很多竞价对于信息流广告的认知仅限于良好的阅读体验，实际上一个“品效合一”的信息流广告，背后隐藏着从创意素材制作、精准投放、效果优化等一系列核心步骤，掌握其内心才能真正实现投放效果。


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