用竞价的想法去投放信息流会怎样

赵阳

从前年开始，信息流广告进入了一个飞速爆发的时期，各种信息流广告相继出现在人们的眼球中，今日头条、百度信息流、腾讯交际广告、微博粉丝通、360信息流等，都在信息流广告这个职业中占了一席之地。

但是有着非常多的企业却在抱怨信息流广告效果不怎么好，有的说还不如去投百度竞价。

这是为什么呢?讲道理来说，既然信息流推广如此火爆，肯定有着很大的作用，为什么会感觉没作用呢?

那么造成这个问题有许多方面的原因，比如说职业的原因，对于某些传统的行业来说，可能信息流推广并不合适;并且还有的人员在用竞价的想法在投放信息流!

竞价和信息流广告，虽然都是比较不错的付费广告，但是其中有着大不相同的地方。如果您没有改变思路，直接用做竞价的办法做信息流，那你可就错到天际了

那么，我们首先看一下竞价的思维是什么?

竞价，便是搜索引擎营销。顾名思义，用户在查找了相应的关键词之后，才干有相应的广告展示，即用户对这方面有需求，然后在查找引擎查找，从而看到咱们投进的竞价广告。

举个简单的例子：我马上结婚了，想买钻戒，于是在查找引擎上查找“钻戒”这个关键词，点击进入相应查找成果中的网站，然后进行相关的了解，从而转化成交。

这便是竞价的价值，用户有较强的需求，所以进行查找，在查找的成果中进行挑选和交流，从而带来转化;如果用户没有需求、无人查找，则竞价广告无法展示。

因此，百度竞价广告主要是用户有需求而去查找，被动的展示在人们的面前。所以竞价广告要凸显网站中活动的诱导、主动的引导来用户留下联系方式，进而促进用户转化。

其次，来说说信息流广告的方式和思路是什么?

信息流广告，便是通过定向的方式，来挖掘具有潜在意向和可能对产品感兴趣的用户，用户在看到广告之前，可能正在看新闻或者刷微博，并没有明确的意向和需求。

比方，我正在浏览今日头条推送的新闻，忽然看到了一条关于家居装修的广告，正好想到自己买的房子快要交房了，于是就点击进去顺便了解了相关的信息，并留下了相关的信息和记录。打成成交。这便是信息流广告。

用户在看到您的广告之前，对您的信息并没有明确的需求，而是在看到之后，引起了潜在的需求和愿望，从而带来了点击和转化的可能。

所以，信息流广告的诀窍，在于怎么把广告投进在具备潜在需求的用户群体中，然后用良好的构思来引起人们的兴趣，再经过对落地页的合理布置，促进人们发生购买的心理。

以上便是竞价和信息流广告的不同，职业从业人员在做信息流广告的时候，一定要摆脱竞价的思想，站在信息流的视点，进行受众的分析和用户的定向以及落地页的规划，这样才干真正做好信息流广告。

我们一般看到许多广告，仅仅自顾自的大肆宣传产品本身怎么怎么样，让顾客无法和自己联系起来，觉得你产品再好和我有什么关系。这便是典型的只顾宣传产品而不从顾客的视点出发。有时候顾客对你的产品是有需求的，可是顾客自身并没有意识到。

例如：一个爱美丽的女士每天都化妆，同时她也知道化妆品对皮肤有损害，但从来没想过用某种办法消除这种损害。如果现在有一家妆前乳公司能跟这个顾客透彻解说化妆品对皮肤的危害，再具体介绍他们产品能阻隔这种损害，那顾客才会知道这是一个需要处理并且能够处理的事情。

所以投进信息流广告时，首要摆脱咱们传统的竞价思想方式，要站在信息流的视点去投进才会有很好的作用!

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