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在这个消费者是天的时代，每天都有着许许多多的广告在收取着流量，伴随着互联网的愈发强大，每天都会有各种各样的广告映入眼帘，但有时候你会分不清这个广告是不是广告，这就是信息流广告。
“顾爷”、“GQ实验室”为什么走红，为什么他们的广告我们看的不厌其烦?因为他们的完完全全的不像是一条广告，比如在头条上他长得好像是一条咨询，所以它没有打断消费者，然后就不知不觉就把它看完了。他们的广告和自身内容融为一体，吸引消费者多看了一分钟甚至更久，也为自己的品牌创造了更多时间。
同样的道理，放到现在盛行的信息流广告也是一样。
比如微信朋友圈广告、腾讯新闻广告、百度新闻广告等等。
只要你经常使用一些社交类、资讯类的手机软件，你就会发现越来越多的广告在我们看朋友圈，刷抖音，看知乎，刷微博的信息流中。他们试图在不断下滑的信息流中争夺你的眼球，想要吸引你下一秒的注意力。
刚开始，这些信息流广告跟传统广告差不多，都是像大街上小贩一样的叫卖式的突出产品卖点，总是打断你看本来想看的信息，这样你就会厌恶，从而跳过这条广告。
慢慢地你会发现有些信息流广告变了，它们变得不再像广告了，反而与这些软件中本来的内容越来越像，也成了我们说的长得不像广告的广告。因为这样效果会很好。
那么广告要不像广告，那信息流广告该像什么?
好的信息流广告是需要结合不同的渠道场景，用消费喜欢的内容，习惯性的多看两眼并且不会打断观看体验的方式来撰写广告文案。
简单地说就是，在哪个平台做广告就多看哪个平台的原生内容表达方式，然后让你的广告变得像平台中的“原生内容”。
比如现在百度、微信朋友圈等很多平台上的广告，他们的广告文案都和平台本身常规内容差不多，让消费者更容易接受。
微信朋友圈信息流广告
想想看，消费者正在刷朋友圈，刷抖音，也可能正在百度上看新闻……
这个时候，广告面对的是一个注意力很专注的人，消费者的注意力一直被各种下滑的信息占据着，你可能想到“如果在这个时候出现了一条广告，那么用户绝对会被吸引到，一定会点进去看的!”
大错特错!能这样想的人大多都是第一次投放的初哥。
恰恰相反，如果你的广告在整个消费者观看过程中，显得非常突然和不舒服，一开始就会让用户不舒服。那么你做的广告写的文案基本就变得毫无意义。
这就是为什么同样做信息流广告，别人的点击是你的好几倍甚至是更多的原因。
在这我们不得不提一个词——心流理论。
可能有小伙伴要问了：“啥是心流理论啊?咱也不敢说，咱也不敢问。”下面为大家解答什么是心流理论，如果把心流理论用在信息流推广中，那才真的叫做事半功好几倍!
心流的概念，最初源自Csikszentmihalyi 于1960年代观察艺术家、棋手、攀岩者及作曲家等，他观察到当这些人在从事他们的工作的时候几乎是全神贯注的投入工作，经常忘记时间以及对周围环境的感知，这些人参与他 们的个别活动都是出于共同的乐趣，这些乐趣是来自于活动的过程，而且外在的报酬是极小或不存在的，这种由全神贯注所产生的心流体验，Csikszentmihalyi 认为是一种最佳的体验。
————转自百度百科
这样说太过于官方，可能会有小伙伴不懂，所以就拿几个身边的事情来解释以下，下列事情估计很多人都会遇到。
在公交车上刷朋友圈，然后坐过站...;
晚上12点在床上刷抖音，心想：“再看几个就睡觉”，不一会...“我去?!天怎么亮了?”;
还有玩游戏玩到忘记吃饭;
全身心投入了工作，甚至办公室的人都点了下午茶而你还在默默作图......等等等等。
这些都是高沉浸的心流理论，我想你应该有类似经历。
在心流体验中，每一个人都不喜欢被打断，特别反感因为一旦被打断，就会很难受，仿佛像是无名火一样，但是能够很快但不算特别快的平息。
这个感觉就类似现在的信息流广告，消费者本来就处在各种感兴趣内容的心流体验之中，如果广告信息的突然出现，显得格格不入，干扰他们当前正在享受的心情。那就算广告本身有很吸引人的利益，他们也会因此不爽而直接跳过，根本不会去点击。
比如你正在上班公交车上专心刷着百度新闻。
“xx地区新引进人才住房补贴实施办法出炉!”
“官宣!xx地区地铁最新规划公布，就在这里”
“告别堵车!xx地区东西部再增新通道!“海底隧道”来了!”
你正在认真阅读这些自己感兴趣的社会资讯，突然刷出这条消息：
“学东方厨师，中国x东找蓝x”
这个时候是不是非常的不爽?
这个广告与你之前看的内容格格不入，非常突兀，极大可能的会打破你美好的观看体验。
所以就算这个广告对于你有个重要但不紧急的事情来说有帮助，你大概也是不会去点击的，因为它让你不爽了。就这么简单。
但是这并不是广告不好，而是场景不对。
那么我们应该怎么修改这条广告呢?
“女朋友做饭非常好吃，想让她教我做饭，她却拒绝，原因竟是...”
怎样?效果是不是就不一样了?
因为它减少了对消费者的心流打扰，保持和之前内容一样是资讯型的标题，尽量贴合了消费者心流体验。
这样做不止是点击会提高，转化也有提高。
在心流状态下，消费者更倾向于兴趣的满足，而不是其他功利性目的。所以，信息流广告首先就要站在消费者角度，从消费者的需求和兴趣出发，通过满足消费者的需求吸引他们。
以健身房为例，一般的广告可以这么写：
“XXX高端健身，私人定制你的健身计划，5折限时享!”
但是，信息流广告你可能要这样写：
“不吃减肥药，一星期瘦3斤，用什么方法做到的?”
另外，前面说了信息流广告在哪个平台就要像这个平台的 “原生内容”。
在百度APP上的广告仿佛就像一条新闻，在微信朋友圈就像是好友发的一条动态，在抖音上就做得像一条爆款视频等等......
没有最优秀的广告，只有在不同平台效果会更好的广告。
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发表于 2019-7-22 10:44:30
