推广1个月，效果提升了30%，他们是如何做信息流优化的？

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寒暑假一向都是教育行业必争之地。而2019年新一轮的寒假即将来袭，想必各位广告主早已备好预算，就等着在寒假时大展身手，赚它个金钵满盘！

来来来，贴心的小兔子特地为你们总结了一套信息流推广案例，给各位看官参考~

以K12教育为例，看看如何在流量红利下借势百度信息流推广。

K12行业特点分析

1. 行业搜索淡旺季明显

上图为百度后台大数据统计，从图中我们可看出：

a）移动端搜索趋势快速增长，K12教育相关搜索量增长12%，33%的搜索来自移动端；

b）K12行业搜索量淡旺季差异显著，暑期大幅增长，高考期间剧烈增长。

2. 行业目标人群特点显著

a）年龄：25-44岁的年龄段占比合计高达68%；只要以父母亲用户为主

b）性别：女性占比62%，男性占比38%；女性较多关注孩子的学习；

c）学历：高中以下学历占据一半以上。

3. 行业品牌认知两极分化

围绕K12教育相关搜索需求绝大部分集中在通用词（88%），市场对K12教育机构品牌认知还很模糊；品牌词需求中，两大头部品牌占比近70%，优势明显。

信息流案例投放分析

客户背景：客户X是专注于中小学生在线一对一辅导、人工智能、拍照搜题的学习平台。旗下产品严选全国好老师，为学员量身定制个性化学习方案，辅导包含高中、初中、小学全科目。学习新场景+智能大数据分析，让中小学生更方便找到适合自己的好老师，学习更高效。

客户痛点：

具体优化流程如下：

1. 信息流账户结构优化
由于客户之前的结构比较乱，不仅不容易控制流量，在查找数据上也很不方便，对此，我们重新优化了结构，如下：

a）在计划或单元命名我们使其保持统一，文字中体现样式和定向等，方便查看以及数据对接；

b）每个单元下上传2-3条针对不同卖点的创意，保持账户结构的丰富度，增加曝光机会，以及为后续账户优化增加数据参考；

c）随着对业务目标人群的挖掘，我们进一步人群细分，并根据人群属性进行前端素材与定向LP的匹配度。

2. 信息流定向方式优化

a）在账户搭建时，主要以关键词定向为主（更精确的获取目标人群），兴趣定向为辅方式进行投放；

b）进行一段时间投放数据积累后，对定向维度进行筛选，剔除非目标受众定向。

3. 创意物流优化

创意可从多个角度进行测试，充分击中目标群体的消费痛点，有效提升转化率！

4. 后台工具巧用

针对后台的工具，我们还做了如下尝试：

a）在展现形式上主要以橱窗样式为主，实现多图的轮播，以此来增加创意的点击率。

b）拿出30%的预算来测试视频样式。视频样式展现新颖，在拓量阶段会有效提升点击率，但由于视频样式最终的落地页展现和曝光较少，且也会存在一定视频制作成本。所以，在前期我们采取测试的方式，来决定是否有必要尝试视频样式。

c）采用OCPC出价方式，为了后期的数据更加精准，所以在寒假来临前期，我们就采取低价广泛的方式去拓量。

总结

上述优化流程仅供大家参考。当然，仅仅只有优化案例是不够的。

根据我们过往投放经验，还总结了如下数据，想必大家在投放过程中肯定用的到！

1. K12行业搜索量

（1）K12行业搜索量晚间达到高峰

（2）日均搜索量周末并无剧烈下跌，仅比工作日低21%；

（3）按搜索时间看，工作日搜索量集中在晚间7-9点爆发，周末则波动不大。

2. K12搜索需求

（1）K12行业通用词突出刚需性、地域性

（2）围绕学科内容、考试信息的需求占比较大

（3）由于各地域考试内容和培训机构的差异，K12行业搜索需求地域属性较强。

3. 用户关注点

（1）选择学生的“第二课堂”辅导班时，用户更关心辅导机构的师资力量；

（2）选择家教/寒暑假班时，地域成为首要考虑因素；

（3）选择一对一培训时，价格是重要的考量因素；

（4）高昂的机会成本，令用户格外关心复读班/考前冲刺班的口碑。

4. 人群兴趣偏好

（1）中小学阶段消费者呈年轻父母特征，关心娱乐、美食；

（2）小升初阶段消费者中产家庭特征明显，关心投资、房产、旅游；

（3）中考/高中阶段消费者由关心体育、服饰的学生和关心保健的家长共同组成

文章到此结束就结束了。

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