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什么是营销型网站,如何建设营销型网站?

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发表于 2018-2-8 14:15:00 | 显示全部楼层 |阅读模式
越来越多的企业抱怨网站不好做,用户留存难,用人成本高。其实说到底,只是缺一个营销型网站。何为营销型网站?即具备营销推广功能的网站一个好的营销型网站就像一个业务员一样,了解客户;善于说服之道;能抓住访客的注意力;能洞察用户的需求;能有效的传达自身的优势;能一一解除用户在决策时的心理障碍,并顺利促使目标客户留下销售线索或者直接下订单。更重要的是它24小时不知疲惫。那应该如何建设营销型网站?对此,小编从以下三方面向大家详细分析下~

网站定位
市场分析
所谓“优胜劣汰、适者生存”。对于企业来说,想要生存,就要先了解我们所处的环境,了解市场与产品的需求比例。对此,我们可以根据SWOT分析模型,基于内外部竞争环境和竞争条件进行分析,确定市场中与企业密切相关的各种主要内部优势、劣势和外部的机会和威胁等。


基于以上数据,确定自己在资源方面的优势与劣势,把握环境提供的机会,防范可能存在的风险与威胁。


用户分析

作为营销型网站来说,最后的目的都是为了获得销售线索或者成交,那只有了解用户深层次需求,才能更好的击中用户痛点,促进转化。

一般情况下,我们可以从用户9要素来进行分析,即:性别、年龄、收入、城市、教育、家庭情况、生活态度,价值观念等特征。

但在此,小编说一点大家最容易忽略的,那就是:干系人分析,即能对产品或服务的使用、体验和结果产生影响的人或组织。

根据用户购买决策来说,影响用户购买因素的有文化因素、社会因素、他人因素等等。而其中他人因素所占比例最大。

所以,我们在分析用户需求时,不仅仅只有目标受众,还要考虑能对目标用户产生影响的人或组织。

竞争对手分析
俗话说知己知彼百战不殆,虽已烂大街,却也是至理名言。我们只有了解竞争对手的信息,获知竞争对手的发展策略以及行动,才能作出最适当的应对。


一般情况下,竞争对手可以分为两类,一类是现有竞争对手,另一类是新的和潜在竞争对手。但我们需要密切注意的是那些与自己同速增长或比自己增长快的竞争对手,对他们进行深入、详细地分析,揭示出每个竞争对手的长远目标、基本假设、现有战略和能力,特别是竞争对手对行业变化,以及当受到竞争对手威胁时可能做出的反应。

网站布局
网站色彩
不同颜色往往可以带来不同的情绪与体验。而在网站设计中,颜色也是抓住用户注意力的关键因素。在大多数情况下,用户是否购买一件商品,很大程度上取决于颜色。

根据国外数据统计,男女喜欢的颜色并不相同:男的喜欢大胆颜色,女的喜欢柔和颜色。那我们在设计网站时,就要同时根据性别去区分网站的设计风格。

比如,想设计一款主要面向女性的产品,可以参考使用女性普遍喜欢的蓝色、紫色、绿色,较少使用女性不喜欢的橙色、褐色、灰色。如果产品主要面向男性,要考虑男性喜欢蓝色、绿色、黑色,不喜欢褐色、橙色、紫色。


所以在设计时,我们要明确一个原则,色彩其最终的作用都是在为用户所服务。即根据用户属性去确定网站色彩的基调。

网站导航
大多数情况下,用户打开网站时,都倾向于执行特定的操作,访问特定的页面,而所有这些的操作能否实现,大多都基于导航模式的设计。可以说一个清晰的导航对于用户的转化起着至关重要的作用。

但我们在设计导航时,不仅仅要考虑到网站整体的美观,还有根据用户体验去进行优化:
(1)将用户最常用或效果最佳的导航放在最醒目的位置
(2)去除无效导航或者无人使用的导航,精简网站设计
(3)提高导航描述与对应内容的关联度
(4)适当加入动画元素
网站内容
对于网站来说,内容是网站和用户沟通的主要方式,它能迅速向用户传达所需信息。可以说,高质量的内容是促使网站走向成功的前提。

那在这个文字泛滥的时代,太多形形色色的文案充斥其中,我们要如何撰写才能吸人眼球呢?在此,小编为大家总结了5大技巧教大家如何利用人性去撰写走心的文案。

(1)好奇心理。利用用户追求新颖奇特,对未知事物好奇的心理,通过制造适当悬念去吸引用户进行浏览
(2)从众心理。用户在选择时总是倾向于大多数人的选择,从而降低自己的风险,那我们在撰写文案就可以利用数字或口碑效应吸引用户购买
(3)情感心理。以情动人最为快,利用人的情感需求,像亲情、友情、爱情等和用户产生共鸣
(4)恐惧心理。当对某些事物或特殊情境产生比较强烈的害怕情绪,它会促使人们去做或者不做某些事情,以对抗、减轻甚至消除这种心理状态。那基于此,我们就可以利用文案唤起用户危机意识和紧张心理,以改变他们的态度和行为。
(5)虚荣心理。人人都有极强的表现欲,喜欢攀比和炫耀,在文案创作上,我们就可以顺从用户爱表现的心理,给予优越感,以满足用户心理,引发共鸣。

用户体验
网站打开速度
根据国外数据研究表明,网站打开速度慢会导致89%的用户流失。在这个快节奏时代中,没有人愿意花费太多时间去等待一个未知的页面,长时间的打不开网站,不仅会让用户失去耐心,甚至还会使用户产生一种烦躁感。在此,关于技术层面的东西小编就不多做介绍了,说一个其他小技巧。那就是添加一些动态特效或者可爱的元素,可以极大程度上减轻用户的烦躁感。

转化点设置
作为一个营销功能的网站,转化设置是不可或缺的功能。一个恰当的转化点不仅可以提升用户参与度,还可以引导用户咨询、转化。


网站公信力
即令公众信任的力量。调查表明,只有用户在感到安全的前提下,才会对网站产生信任感,进一步产生业务联系、在线购买等行为。所以在设计网站时,为了促进用户转化,可以利用一些外在因素去去影响用户的购买决策。像案例、权威的网站安全认证标志、联系方式、经营资质展示等。


一个好的营销型网站建设是一个复杂的工程。它不仅仅是对用户需求的深度洞察力,更是需要对网站营销功能的把控。联系栗子,网站建设很靠谱,解决建站疑惑。QQ号:3285127748

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