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如何在5秒之内,让网站抓住用户的心?

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发表于 2018-2-7 15:18:48 | 显示全部楼层 |阅读模式
如果用户浏览一个网站的时间为5秒,那你能抓住用户的心吗?

在看此外前,建议各位企业主考虑下上述问题?能亦或是不能?

现在大多数企业主在建站网站时,都是以漂亮、高端为建站标准,但,用户千千万,审美也千千万,你如何凭借一张漂亮的页面就让用户形成转化?

文案,便是促进转化的前提。毕竟漂亮的网站有很多,有趣的网站却很少。

古话说:画龙点睛。而网站就好比是龙的本体,文案便是睛。少了它,网站在漂亮也是空有其表。

那若用户只有5秒的时间,于网站而言,应如何撰写文案才能吸引用户继续浏览下去呢?

那首先我们就要从“用户角度”出发。通常可以从以下三点来进行考量:

认知。文案能否让用户调用出对产品的认知?
情感。文案能使用户对产品产生情感?
欲望。文案能引发用户产生购买欲望?

上述三个考量因素到底是什么意思?我们又应该如何突破?来,各位企业主们,听兔子给你们娓娓道来。

认知
认知,可以简单理解为用户看到你的文案时脑海中调用的记忆;从而根据记忆,对产品进行评断,产品转化的兴趣。

举个栗子。

下述两个文案,各位企业主觉得有和区别?哪张图片的文案更为打动你?

普通淘宝的铸铁牛排锅文案

网易严选的铸铁牛排锅文案

好,现在我们来一个个分析下每张图片上的文案。

铸铁锅,作为一个做饭的工具,也就是说需要调用出用户“对于美食的记忆”,勾引起用户“想要做饭的欲望”,才有可能形成转化。

我们看第一个淘宝文案。“美国制造、百年品牌”,很显然,既未调用出任何记忆,又为引发购买欲望。

再来看第二个网易严选的铸铁牛排锅。它会促使你一步一步联想出做牛排时的场景,并产生其对牛排的欲望。

所以画龙点睛的文案第一步,便是调用出用户的记忆,使其对产品产生认知。

通常,可根据以下三点来进行:

1. 视觉化
从人类的进化历程来说,在这漫长的时光里,都是通过肢体语言、表情、声音来彼此沟通的,已将大脑塑造的对“视觉化”语言异常敏感、易于唤醒。

“我梦想有一天,在佐治亚的红山上,昔日奴隶的儿子将能够和昔日奴隶主的儿子坐在一起,共叙兄弟情谊。我们不要为了满足对自由的渴望 而抱着敌对和仇恨之杯痛饮。”

上述是马丁路德金的演讲。在这场演讲中,他利用文案将其描绘出一副万众期待的视觉画面,从而形成转化。

它可以说是史上最为经典的案例。但,由此可得出,当想要吸引用户注意力时,要尽量将其文案视觉化,使其轻松活泼。


2. 采用对比
如果说,视觉化是促进用户转化最高秘诀,那对比更是促进转化必不可少的因素。

举个栗子。

超市常用的打折标签。


利用反差,凸显产品的优势,促进用户迅速形成转化。

情感

“以情动人,最为快”。

人类都是感情动物,无论这份情是理性,亦或是感性,都可以引发用户的转化行为。

很多时候,文案并不仅仅意味着“一个事实”、“一条证据”(调用认知),还意味着某种支持、某种反对、某种愤怒、某种恐惧(调用情绪)。

那么,如何来唤起用户情感呢?

1. 贴近现实,增加代入感     
能使用户产生情感的文案都有着强烈的代入感。

比如对童年动画片的喜爱、情侣毕业异地的不舍和难过、对一夜成名的渴望。

在文案中代入生活场景感受,贴近现实,你所感受到的喜怒哀乐,用户也能同样感受到。

举个栗子。

“忘掉钥匙”可以说是几乎每个人都体验过的烦恼,而360在推出安全门锁的产品海报中,便以描述“忘带钥匙”的尴尬场景,让用户产生代入感,从而意识到能用指纹开门的便利。

2. 使用第一人称好过第三人称
人只对两类事情感兴趣,与自己相关的和自己喜欢的。

第一人称可以带有强烈的主观感受,“”有着什么样的情绪,有着什么的情感和情绪诉求。

当用户开始用“”来阅读广告文案,不仅能发现产品是否能解决用户的问题,还可最大限度促进转化。

3. 寻找落差感和惊喜感,打造情绪对比
落差能激起人的斗志,惊喜能增加人的热情,而两者强烈的对比可以带动用户情绪的低落和高涨,这种情绪的反差,可以带动用户的情绪,达到文案的效果。

欲望

用户看到文案时,会产生想要购买的欲望吗?的时候,会调用什么欲望?这种欲望是你想要唤起的吗?

尤金·舒瓦兹在《创新广告》中说到,文案无法创造购买商品的欲望,只能唤起原本就存在于百万人心中的希望,梦想,恐惧或者渴望,然后将这些“原本就存在的渴望”导向特定商品,这就是文案写手的任务所在。

你要做的不是创造大众的欲望,而是将欲望引导到你要的地方。

人的欲望分别是傲慢、妒忌、暴怒、懒惰、贪婪、贪食及色欲,也是我们常说的七宗罪。

一个高转化的文案,一定是利用了人类的欲望。通常情况下,可根据李叫兽梳理的11类不同痛点文案模板进行撰写。


其实,满足上述三个因素,即:认知、情感、欲望,可以说一个吸睛的文案已经完成了80%。

而剩下的,我们需要对文案进行自检,即对页面进行AB测试,确保每一个痛点文案在整体内容设计中符合用户阅读需求,让用户顺利度过前五秒。

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QQ号:3285127748


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